第16章 谈判 (2-2)

庞荣显然对这个结果很满意，开口说道，“你放心，只要结果能让我满意，我也会给你一个满意的结果——让你完全从这件事情里面摘出去。”

李敬云将杯底的水摇了摇，并没有喝下最后一口，表情也多了几分正式。

“谈判。”

“谈判？”

“对！你要明白，你们的投诚只是方式，获取对方的支持是目的，但是达成目的，要靠的是手段，而谈判是展示你们手段的最佳方式。”

“怎么谈？”

“我刚刚给你的建议并没有错，向他们投诚，告诉整件事情的真相。你们在一开始就把这件可以作为底牌的事情扔出去，对方就会猜测，你的手中是不是有更大的底牌。”

“无中生有？”庞荣用猜测的语气询问。

“当然不是，你们是真的有。”

“有么？”这下轮到庞荣迷惑了，他不清楚，他们手里还有什么更强的底牌。

李敬云笑了笑，没有回答这个问题，“你们要让公司明白，之所以选择摊牌，并不是没有选择下的选择，而是在权衡各种利益损失后，觉得这种选择是最优。”

“你们随时可以选择其他退路，无非是损失多少的问题而已，甚至，可以和他们明说，选择公司并不是你们获益最大的损失，但是为了与公司的香火情，才会做出这样的选择。”

“听上去不错，但在我看来，我们就是别无选择才会选择这条路，公司的人又怎么看不出来。”庞荣将整件事情在脑海中过了一遍，迅速抓住了关键。

“这就需要你们打掉他们往这个方向去考虑想法，让他们的思维无法专注在齐颜如何选择上，进而有时间想清楚，齐颜究竟能够做什么。”李敬云终于停止玩弄水杯中的最后一口水。

“怎么打？”庞荣感觉自己眼前似乎出现了双方谈判的画面。

“合约，特别是这两年间签的合约。我想，公司既然早就为这一天做准备，那在这两年签的合约就会埋下一个个暗坑。”

“将这些内容点出了，你也就握住了决定鼎艺生死的缰绳。”

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