第五七零章 财运亨通 (3-2)

霍鹰东洞悉出过去的弊端，决计大胆革新，创立预售楼花、分期付款的办法。

所谓楼花，就是将尚未建筑的住宅、工商楼宇分层、分单元预售出去。霍鹰东这一招，大受用户欢迎，开发的物业，在蓝图阶段就抢售一空！

那时一套住宅单元，约一万至两万港元。普罗大众收入低，要一次拿这么多钱确实很困难。

如果预购楼花，欲置一万两千港元的楼字单位，首期只要交六千港元。而当时租房住，顶手费为房价的一半，也要拿出六千港元。买主购得楼花，以后每月缴三百港元，二十个月后能得到一个单元的现房。

三百港元的供房费，与房租费差不多，而租房者住到老，都还是寄人篱下。两者对比，天壤之别！

霍鹰东印了很多宣传小册子，既介绍他开发物业的地段、结构等详情，更不遗余力地宣传楼花的种种优点。

霍氏首创预售楼花以及小册子宣传，这两者都成为以后地产界竞相效仿、极为流行的做法。

卖楼花加速了霍鹰东有限资金的周转，实现了他的“花小钱办大事”的构想。

如开发一幢物业，建筑商估算建筑费为一百万港元。霍鹰东先付10的首期十万港元。霍氏对将建成的物业估价二百五十万港元，预售楼花可得首期一百二十五万港元，付建筑商的余款绰绰有余。

物业建成，约两年收齐全部款，除去一切费用，大约可净赚一百万港元！

霍鹰东开创卖楼花，加上银行界创立按揭制度，加速了物业销售，加快了资金回笼，商界见猎心喜，纷纷涉足房地产。房地产热，又大大加速了香港经济的发展。

拥有六十余间公司的超级大富豪霍鹰东，在会见一代商圣霍鹰东传一书作者冷夏时说：“人们谈到商人时，往往关注他的身家，而忽视他在经商过程中做过什么有意义的事。在香港，我当然算不上最大的地产商，我也不太计较我有多少物业，从中赚过多少钱。最叫我欣慰的，大概算我率先卖楼花，香港的地产业有现在这个样子，楼花是有一份功劳的。现在内地搞房地产，楼花也大行其道。”

冷夏说：“怪不得有人叫你为香港的楼花之父。”

霍鹰东笑道：“这我不敢当，在我之前，政府向业主收税，就采取分层分单位计算，另外也有人将物业拆骨预售。但是，将预售楼花制度化的是我，大张旗鼓作宣传的是我，最早把楼花炒出名的也是我。我当时并没有设想卖楼花会给香港带来什么影响，只是我手头很紧，便大胆妄想，楼还没建就卖出去，用人家的钱为自己赚钱。”

从当时的角度，霍氏确实是个鲨胆猛人。楼花一枝独秀，地产蓬勃发展。1961年的银行挤提风潮，1965年的银行危机，地产曾一度受挫，但很快反弹，发展势头愈加迅猛。

霍鹰东更是义无反顾，捭阖猛进。然而，1967年的香港事件，却使霍氏陷入意想不到的困境。

1967年的香港事件中，霍氏观点与港府相左。右派对霍氏非常不满，决定拿霍鹰东开刀。

其时，位于九龙天星码头旺地、由霍鹰东兴建的星光行大厦落成。星光行是霍氏的出租物业，未建成已租户盈门，霍氏尽悉租出，稳坐钓鱼船。

可待霍氏正式招租时，租户全部收到“忠告”电话，言称租用星光行的写字间，电话开通将遥遥无期。

电话公司是英资公司，在它背后是众多时势赫赫的亲英人士，甚至包括港府的要员。电话不开通，生意就无法做，结果，租户都吓跑了。

星光行租不出去，霍鹰东忍痛割爱，低价卖给怡和洋行旗下的置地公司。

这时，一度陷于低潮的地产业复苏，租房者如云，置地在半年间将数百间写字间全部租出。霍氏白白付出三千万港元损失的代价。

霍鹰东涉足淘沙业，始于五十年代末。

房地产业蓬勃发展，对建筑材料的需求与日俱增。霍氏的立信，本身就是一问建筑地产公司，对建材的走俏，更是体会深切。

也许是霍氏从小在水上生活，他看中的行业是海底淘沙。

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