第三零七章 营销策略 (2-1)

在李志文的律师起草的合同上，罗伊雷蒙德终于签上了大名，当然这份合同是经过罗伊雷蒙德仔细确认的。

“好，既然合同签完了，这是四百万美元的支票，你看一下。”李志文掏出支票本来唰唰唰写好然后递给了罗伊雷蒙德。

罗伊雷蒙德拿着手里的支票，有些怅然若失的感觉，不过罗伊雷蒙德很快就振作起来了，当初从银行借了四万美元开设了第一件维多利亚的秘密店铺，不到五年的时间就出售了了四百万美元，这一百倍的增值，想想就很厉害。

“李先生，那维多利亚的秘密接下来应该如何整改呢！”罗伊雷蒙德问道。

“首先，维多利亚的秘密的定位就错了。”李志文说道。

“不可能，维多利亚的秘密将男性作为定位有什么错，并且我们一直发展的很好。”罗伊雷蒙德说道。

“发展的好的话，罗伊你就不会把公司卖给我。”李志文顿了顿，而罗伊雷蒙德却有些语塞。

“事实上，此时的维多利亚的秘密太着重于吸引男性了，这在发展前期很好，可以让公司快速打进市场，但是之后一直专注于男性就跟有问题了。”

“要知道内衣终归是女性来穿，如果我们公司出品的产品很有美感，确实可以让顾客冲动消费，但是冲动消费之后呢。”

“穿过一次两次之后，大家就会发现，我们公司的产品舒适性太差了，适用性也不好，久而久之就会被扔在墙角扒灰。”

“这样的结局让购买的丈夫看到，丈夫还会到我们店铺来购买吗？”李志文反问道。

罗伊雷蒙德听到李志文的话，也慢慢觉得有道理，是自己太固执了。

而李志文看到罗伊雷蒙德的表情，也明白他想明白了，于是接着说道“所以公司的营销策略要进行调整，将重点放在女性市场上，简化内衣设计，增强舒适性和适用性，产品线要扩张，要让顾客来到我们店铺就可以买到各式各样的内衣，满足顾客的一切需求。”

“至于男性市场，不需要刻意去做，只要我们做到不歧视他们，很多男性客人也不会留失。”李志文说道。

“好的，老板！”罗伊雷蒙德中午对李志文很服气了，心甘情愿的叫李志文老板。

“第二项就是既然我们是要做品牌，那我们必须要让明星代言。”李志文说道。

李志文从后世来的，可是知道明星代言的可怕，倒在下水道里的牛奶就是证据。

“这一方面不用你来操心，我来解决，现阶段公司最重要的就是大量招聘设计师，重新对产品进行设计，第二就是要将门店铺设起来，公司要做到两年时间把门店开到整个白头鹰。”李志文继续说道。

在明星代言方面李志文打算让梅格瑞恩来做，另外李志文打算让詹姆斯卡梅隆在终结者中插入一个画面，就是梅格瑞恩穿着维多利亚的秘密出现的画面，同时在门店上线梅格瑞恩同款，只要终结者能爆，带动维多利亚的秘密打响名气不成问题。

而维多利亚的秘密最厉害的杀手锏其实是维密走秀以及维密天使，不过在门店没有铺设整个白头鹰的时候，李志文不会拿出来，不然那样会造成资源浪费，而且万一被别的品牌学去就得不偿失了。

“明白，老板，我会去安排，不过这样做的话资金缺口很大。”罗伊雷蒙德说道。

“你计划向公司注资五千万美元，罗伊，你要不要跟投呢？”李志文饶有兴趣的看了看罗伊雷蒙德。

如果罗伊雷蒙德不跟投，那他手里5的股份绝对会被稀释到不到1，但是如果跟投的话，那李志文给他的四百万美元就得投入一大部分，钱都没捂热就拿出去，这对罗伊雷蒙德是一个很大的考验。

毕竟此时的维多利亚的秘密尽管被李志文说的前景一片大好，但是谁知道不确定的事呢，是拿着四百万美元走人还是博一个更大的出路，这是摆在罗伊雷蒙德面前的两个选择。

然而罗伊雷蒙德简单思索片刻，就有了答案“老板，我跟投。”

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