第208章 你知道莫比斯环蛇么？ (2-1)

工友之家的扶持政策足足有十多条条，但最引张超注意的有五条。

1、加盟费——获得加盟资格后，加盟商无需缴纳任何加盟费，铸投商贸也不会以任何形式向加盟商收取诸如物料费、服务费、品牌使用费、宣传费等费用。

说实话，张超看到这一则信息的时候，很是吃了一惊。

要知道，企业之所以一直热衷于招加盟商，除了能更好的扩大影响力和提升销量外，加盟费/装修费/物料费才也是绝对不能忽视的重要收益，甚至可以说，加盟费这一块的费用是许多企业真正收益的大头；

在后世，许多品牌之所以前期贴钱也要把声势和“样板市场”做出来，其实为的就是赚这一块的钱。

不过工友之家的收益水平在行业内不是什么秘密，社会影响力更不是一般的企业/品牌可比，因此张超虽然并不觉得铸投商贸需要赚这笔钱，但是对方竟然连一点费用都不收，这种大方程度还是远远超过了他的想象。

只不过这种零门槛的行为虽然给与了无数人便利，但对于斯奈克商贸这种公司来说，却未必是件好事……

………………

2、选址与装修——加盟网点的选址工作由铸投商贸专职人员与加盟商共同协助完成，网点的房租及装修费用由铸投商贸统一承担。

如果说之前不收加盟费的行为让张超感叹铸投商贸的大方外，这一条就直接让他惊掉下巴了。

要知道，对于实体项目而言，什么加盟费、宣传费、进货之类的平摊下来其实只能算小头；真正的大头其实是房租和人工，如果对消费环境有讲究的话，还要加上一个装修费。

而铸投一口气把房租和装修费全部承担下来，除了感叹铸投商贸壕的没有人性外，张超心中的不安感也越来越甚。

要知道，这字里行间的意思分明是在暗示选址的事宜其实是以加盟商的意见为主，可以想象，为了争夺更好的位置，那些加盟商肯定会选业务区域内人流量最密集、转化率最高的店面，即便中间有铸投商贸的专员来平衡收益比，但最终选出来的位置需要付出的租金也决计不会便宜。

铸投商贸绝对不是冤大头，他们这么做究竟是图什么？

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3、团队建设——如加盟商为个人主体，铸投商贸将根据网点规模指派2-3名工作人员协助加盟商的日常运营和本地团队建设，工资统一由铸投商贸核算发放；如加盟商为企业，则按照网点规模评级，一次性向加盟商发放20-40万不等的团队建设费用，作为项目筹备期的工资补偿。

看到这条，张超除了继续感叹铸投商贸的手笔之大，把最实体项目最花钱的三大大板块包圆了之外，也品出了些许铸投商贸的意图。

合着他们对比起加盟商自带的资金资源而言，其实更看重的是“人”？

不过想想也对，工友之家项目向来以服务好，标准严苛、工作态度认真著名；撇去O2O模式的创新性不谈，他们就是靠着这三板斧，硬生生地把自己打造成了一块金字招牌；既然现在打算扩大网点规模，那么通过种种激励政策来强化加盟商及其所属团队的人员素质也是应有之意。

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4、区域宣传预算——根据加盟网点所在的城市评级，加盟商在第一年，每季度有10-50万不等的基础宣传预算，宣传计划书获得审批后即可执行。

如果说原本张超以为铸投商贸是想借用加盟商的本地信息资源和社会资源，扩张完成后就来个弃之如履的话，看到这一条却又动摇了。

如果理解的没有错，铸投商贸分明是想把加盟商变成一个个小型职业经理人，即便达不到这个标准，那至少也是区域市场经理的水平；

人人都知道这年头人才难得，在这种权限的锻炼下，最多一两年，加盟商就会成长为一个极为不错的业务性人才，这种精英对于任何一个企业而言都堪称无价之宝，万万没有所以丢弃的道理。

莫非……

铸投商贸真的是想要实现“共赢”？

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