176章 我只要20%的股份 (3-2)

小丫头是真没听出来马企鹅把“跟随者”咬的略重的含义，按照某个坏人之前教的东西，嘴角抿了抿：“听说张总认为马总的项目没有技术壁垒，是个价值只有10万的小儿科？”

马企鹅脸上的表情有些牵强：“一千个人眼中有一千个哈姆雷特，我认为企鹅软件的价值被严重低估了。”

小丫头点点头：“这个我赞同，虽然企鹅软件现在的装机量不足50万，但仅仅只是在社交这一块的先发优势，我就认为100万元的估值有些低了。”

马企鹅大喜，这还是他第一次听到有人在商业谈判中给自己这么正面的评价，定了定心神，他试探着问道：“那么司马小姐认为……企鹅软件值多少钱？”

小丫头不答，微微垂下眼帘，拿起水杯喝了一口，却忽然问道：“马总，你们企鹅的战略规划，以及盈利模式是怎么设计的？”

马企鹅脸色一僵，跟身旁的张智东对视了一眼，又扫了扫对面宛若小透明的宋文轩，好半晌以后才苦笑道：“不瞒司马小姐，我们现在只想着增加装机量，战略规划这块暂时还没有特别成熟的想法。”

“至于盈利模式……”

“老实说，我不知道。”

盈利模式是他最大的痛点，几乎每次正式点的投资人都会问道这个问题，次数多了，他也知道这个话题自己是决计避不过去的，干脆就实话实话。

当说出“不知道”这三个字的时候，马企鹅就做好了失败的准备了，对方虽然一副金丝雀的样子，说的话也不多，但仅仅就那几句话，他也看得出来，这个人间尤物压根底不是他之前以为的那种P都不懂的小白，几乎每句话都打在了最核心的节点上。

哎……

这种几乎不说一句废话的风格，明显对方是来自真正的大机构，而且是本着真正的合作态度来的，可惜了！

正在等着对方宣判死刑的马企鹅，已经做好对方起身离去的准备了，孰料小丫头只是慢悠悠地把空了的水杯递给宋文龙，等他狗腿子似地拒绝张智东的帮衬，执意跑过去加水的时候，才开口说道：“400万，20%的股份，马总觉得这个价格能接受不？”

马企鹅傻愣愣地抬起头来，差点以为自己听错了：“400万？只要20%的股份？”

对方是有钱烧的慌么，竟然给自己估值2000万！？

要知道，哪怕自己出去忽悠那些二愣子，也只敢给这个项目报价800万啊。

小丫头淡淡的脸上看不出什么别样的表情：“没错，就是400万20%的股权，我相信，这个数字的溢价幅度有多少，马总心里清楚。”

“不过……我有几个条件，必须写在合同里；”

“如果答应了，3个工资日内，第一批款项就会打过来；”

“如果不成的话……那只能说抱歉耽误马总的时间了。”

小丫头微微点了点头：“第一，为了防止我的这20%股权被恶意稀释，我希望我们能签订一份反稀释条款。”

“这是我们初步拟定的反稀释条款条例，你先过过目。”随着小丫头的示意，宋文轩从公文包里拿出一份并不薄的文件来。

马企鹅接过来一看，只见上面除了常规的加权反稀释条款外，还有【完全荆棘条款】、【股份转换条款】、【股份优先购买条款】等等，其内容之详尽，让他看的眼花缭乱；

甚至还在【防止稀释调整】的例外事项里，列举了大量限制——比如限制后续融资价格；比如不与公司经营目标挂钩；比如对公司未来的合并、收购、股权置换等行为不涉及那20%股份；

看到这些条款后，马企鹅又是振奋、又是为难。

兴奋的是，从这些反稀释条款来看，对方非常专业，投资自己并不是头脑发热，这也侧面说明了自己项目潜力极大；

为难的是，这些反稀释条款详尽的让他头皮发麻，真要是签了……对方这是打算做成一锤子买卖？

不过左思右想，在这个大环境下能够砸进来400万，对于他们而言无异于雪中送了个大火盆过来，而且对方溢价的这么厉害，就算条件苛刻点，也完全可以接受！

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