第158章 二选其一 (3-1)

等到其他人都走了个干净，林雄让自己女儿把会议室的门关上，这才露出和蔼的笑容，从兜里掏出几根烟分发了出去：“杨铸，现在没人了，对于刚才的提议你有什么想法就说出来吧。”

杨铸接过林雄递过来的泰山，在林可染隐隐不满的脸色中点燃，长长吐了一青烟，想了想才说道：“林总，冒昧问一句，你刚才的提议是为了短时间内把数据做的好看用以谋求其它的东西呢，还是真的打算把扩展优先定为食品饮料事业部的未来五年、甚至十年的战略调子？”

林雄脸色不变，眼角微微缩了缩，然后如无其事地笑了笑：“哦？都说一说。”

杨铸抖了抖烟灰：“自打改革开放到现在，已经20年了，华夏目前一直依靠着人口红利、资本投资和开放市场三大动力来推动本国经济增长；截止目前为止，制造业、外贸出口、房地产等行业已经肉眼可见地步入了黄金时代。”

“所谓看事情要看本质。我可以毫不避讳地说，如同越南曾经喊出那句【牺牲一代少女，繁荣国家经济】一样，咱们快速发展的本质也是靠着透支70后的两代人，去实现挤压式的快速发展的。”

“但是，所谓盛极而衰，人口红利毕竟会消失的；海外市场需求也有萎缩的一天，当资本投资回报率降低到一个让他们不高兴的一天时，也就意味着旧有的动力衰歇了——这意味着国内需要新的经济增长动力，需要来一场商业结构和运行逻辑的大变革。”

“而从现在的各种数据来推测，这一天不会很远，差不多也就十年左右的样子！”

“所以，我就以这个推论为基点，来聊聊我的看法。”

听到“十年”这个论断，在场三人脸色各异，林雄强自忍住心里的不适，脸色严肃地伸手示意杨铸继续。

杨铸轻轻吁了一口气，掐掉烟头，从兜里又掏出一根华子来点上：“首先，如果从出纸面成绩的角度出发，我不否认如果按照之前大伙讨论的方法去干，必然会在五年内成为全国饮料界的TOP3，甚至在果汁这一细分市场里登上龙头宝座也不是什么很难的事情——毕竟现在咱们国家依旧是渠道为王、营销为王。”

“可是……之后呢？”

“虽然每个女人都有变漂亮的诉求，可是咱们的果汁定位毕竟是中端产品，从广义的角度来看，铺设的城市每降低一个级别，核心消费者的比例就会降低50%，等到铺设到县一级城市的时候，核心消费者的基数就会稀释到一个令人失望的程度，所获取的收益虽然能覆盖本地的营销成本，但盈利的绝对数值不会很多。”

“可是市场的环境变化是一个动态的过程，竞争者和模仿者会不断出现。”

“等到县级市场和部分地级市的市场收益因为竞争的原因，收益堪堪与当地的营销成本持平，或者略有小亏的时候，林总……你到时候会怎么办？”

“放弃数量如此庞大的城市市场，战略后退？”

“那么前期的公关、人脉、营销、渠道、物流仓储等有形或者无形的成本就会全部沉没；”

“原料采购额度大幅减少，生产成本也会不再可控；”

“由于经济关联减弱的原因，许多城市对我们的支持政策也将削弱或者直接取消，连带着集团其它领域的运营成本直线攀升。”

“最重要的是，这种大撤退会直接导致消费者信心崩塌，即便是前期我们对消费者心智占领的再稳固，在这种人云亦云的舆论环境下也会裂开一条巨大的口子，从而被竞争对手乘虚而入；进而逐渐形成另一轮恶性循环。”

“而……如果不放弃那些市场，硬挺着想要保持自己的霸主地位呢？”

“那么恭喜林总，我们会陷入无穷无尽的舆论战、渠道战、广告战、促销战，甚至价格战中。”

“这些繁杂的工作和费用支出如同无数条细小伤口，不断地让希望集团流血，不致命，但却异常疼痛。”

“然后等到商业逻辑大变的那一天……”

“啪！”

“这些数年来投入了无数财力和心力的东西，就直接被丢进了水里，全部沉没。”

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