148章 怪就怪你得罪了不该得罪的人 (3-2)

叹了口气，赵铭城的脸上一脸悲苦地岔开了话题：“覃总啊，你是不知道啊，那些国企生存真的很困难啊，许多单位都欠了职工快一年的工资了。”

“原本他们还指望着这几笔单子能够让他们喘口气，结果做完了才发现，根本赚不了两个钱；再这样下去，他们根本撑不住的，”

“哎~看到那么多国有资产即将流失，看到那么多职工又要面临着下岗，我的心很痛啊！”

“我虽然跟覃总只是第一次见面，但也看的出来，您是个有着家国情怀，重情重义的人；国际贸易利润的丰厚众所周知，只需要您在指头缝里漏出来那么一丢丢点利润，那些国有资产就有救了；”

“所谓布小恩而获大义，人之美矣！只要您能帮他们渡过眼下的难关，我相信他们以后必有厚报！”

覃鑫从兜里掏出一根烟点燃，在受到杨铸投过来的眼色后，一脸的严肃：“赵总，可能您不太清楚，国际贸易虽然看起来利润丰厚，但是其中的隐性成本是很高的，长达数年的渠道开拓的艰难过程不是每一家公司都能坚持下来；”

“而远洋运输过程中的风险更是不足为外人道矣；任何一点点的差池或者意外，就会让我们数千万的货品血本无归！”

“因此，承担了那么多成本和风险的我们，如果没有足够的利润去激励员工和股东，怕是明天就会分崩离析。”

说到这，覃鑫的脸上露出似笑非笑的笑容：“而且赵总，我们的采购价都是参考了其它地区国企的近似成本而制定出来的，”

“如果中间没有什么特殊原因的话，我想我们给出来的价格在刨去你们5%的居间费后，那些单位依旧留有4%~6%的毛利。”

“这么大的一笔订单，又是全年性质的，只要不低于3%的毛利，足够让一家中小型国企活的好好的。”

“这么说起来……赵总，该不会是那些人贪心不足蛇吞象，想要一口下个胖子吧？”

听到覃鑫在定价时，竟然连人家的毛利率都考虑进去了，而且还估的八九不离十，赵铭城顿时有些傻眼，好半晌才脸色有些阴沉地说道：“覃总，可是现在的问题是……那些企业由于债务负担过重，职工们没有生产的积极性；如果双方不能达成共识的话，我怕后面的单子很难按时按量地供货啊！”

覃鑫像看傻子一样的看着他：“赵总，我再强调一遍，我们的采购合同是跟你们希望集团签订的，如果到时候违约，你们是要按照合同做出赔偿的。”

“而且据我所知，你刚才说的那些情况，完全不适用于合同里的任何免责条款……您总不能可能煽动那些单位的职工搞罢工吧？虽然那的确属于不可抗力因素，但我估计您承担不起那个后果！”

赵铭城老脸一红，他的确想用这个法子来威胁威胁覃鑫，但没想到对方竟然一眼就看破了。

于是手里面本来就没什么牌的他只能软下来：“覃总，和气生财，和气生财嘛！大家以后都是三点一线的同盟，人家既然有困难，那么您就帮衬着点嘛，我在这里保证，他们一定会记住你的恩情的！”

看着赵铭城一脸赌咒发誓的样子，覃鑫忽然起了调侃的心思，于是一脸沉重：“赵总，本来呢，我这人爱交朋友，就冲着您刚才那句话，让就让点利了，反正也算不上什么大钱！”

赵铭城面色复杂，既然有“本来”，那么一定就会有“但是”。

果不其然，覃鑫重重叹了口气：“但是呢，您今天翻了个非常严重的错误，严重到我根本没法子帮你的错误！”

赵铭城一惊：“什么错误！？”

覃鑫惋惜地摇了摇头：“你……得罪了不该得罪的人啦！”

“这下好了，别说给你们荷花城那些企业让利了，整个荷花城地区的单子都有可能被取消！”

赵铭城大惊：“什么！？”

覃鑫撇撇嘴：“当初合同上可没写一定要在荷花城采购，齐鲁这么大，又不是什么稀奇玩意，那么点东西哪哪不能采购？”

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