第112章你是……？ (2-1)

（第86章终于从小黑屋出来了，大家可以去看一下。）

“咦？宋兄听过工友之家项目？”杨铸颇有些意外地看着宋文轩。

倒不是杨铸妄自菲薄，工友之家虽然辐射范围也遍及了华北三省，当前的网点也达到了两百多个，但是由于其体量小，外面看起来就像个小卖部，现在构筑的商业生态体系更是以草根商家为主，因此目前根本没有被当地商业圈重视的资本，更别说对方明显是从魔都来的，知晓这个项目就更加奇怪了。

事实上宋文轩也只是听过某个大佬级网友夸过这个项目，因此记忆深刻而已。

“杨兄，是在下眼拙了，竟然有眼不识金镶玉……不得不说，你这个项目，玩的巧妙啊！”宋文轩一脸敬佩。

杨铸的嘴角抽了抽，你恭维就恭维吧，但是把“玩的巧妙”四个字说的这么重干什么，你这是想告诉万清猗的母亲，自己只是个只会耍小聪明的家伙？

正当杨铸暗地里吐槽时，万清猗的母亲饶有兴趣地问了一句：“哦？小宋，怎么个巧妙法？”

宋文轩笑了笑：“这个项目是典型的羊毛出在猪身上，狗来买单；”

“工友之家主卖的泉城汽水也好，泉城肉联厂的肉制品也好，由于经常搞促销的原因，看起来销量不错；或许有许多人嘲笑他们，明明都是市场上大热的产品，却时不时地降价，这不是跟钱过不去么？”

“可笑那些人不知道这些热销品只是他们吸引人入店的道具，并不是真正的盈利核心。”

羊毛出在猪身上，狗来买单？

第一次听到这句话的万清猗的母亲虽然没听懂这话到底是什么意思，但不妨碍她看向宋文轩的眼神更加欣赏，旋即有些奇怪：“那这个项目的真正盈利核心是什么？”

宋文轩绅士地朝自家阿姨点头示礼：“这个项目的真正盈利核心是他们的免费咨询推荐服务；在这个年代，谁掌握了流量，谁就掌握了话语权；然后就可以享受到关联利益获得群体的纳贡。”

“只不过可惜……”

宋文轩的表情有些惋惜：“在这个商品极大丰富的年代，只凭几个低价单品来引流，是抗不了多久的；需要让消费者形成惯性，至少要培育个三年以上；”

“这是个需要无数资金砸下去的无底洞，铸投商贸只怕是没那么雄厚的资金；现在凭借的，只不过是能从泉城汽水厂和肉联厂给的低价政策而已。”

“不过所谓花无百日红，这两家的产品虽然由于抗洪的原因，很是火了一把，但终究后劲不足，等到消费者回归理性后，杨兄的工友之家项目……只怕是难以为继。”

“更何况，现在华夏立即就要迎来互联网经济的大爆发，随着互联网的普及，消费者的心智必将逐渐被网络上的内容占领，谁能够在互联网的广袤天地中站稳脚跟，谁才有着真正的话语权；”

“在此等趋势下，即便是工友之家作为依凭的几款明星产品依旧坚挺，这种蚂蚁搬家似的扩张速度，却不知如何去抵御时代的浪潮？”

听到宋文轩一副指点江山的模样，万清猗母亲的眼睛都快放出光来了，要不是在公众场合，估计这位阿姨立马就要把女儿推进人家的怀里，亲切地叫上一声贤婿了。

而万清猗虽然也很佩服这位相亲对象的一些见识，但她终究没有忘记今天的主要目的，轻轻在桌子下用脚碰了碰杨铸。

而杨铸仿若未觉，听着宋文轩那番似是而非的理论和观点，脸上的表情颇有些古怪。

好半天，杨铸才回过神来，用一种奇怪的眼神看向宋文轩：“看来宋兄见识颇为不凡啊，不知道宋兄以前就读于何处，现今在何处实现抱负？”

听到杨铸问起自己的底子，宋文轩微微有些自矜：“在下以前就读于旧金山州立大学，毕业后回国定居魔都，成立了一家小小的公司，打算用尽毕生所学投身互联网行业；还好父母宽宏大量，没有责怪我的任性，一年半下来，我那公司也算略有成就，目前已经获得天使人150万的投资，只等再过个半年，项目上线后，A轮融资也之日可待。”

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