第六十章 咱们要赚女人的钱 (3-2)

“我觉得不贵，现在大家收入逐渐上来了，三块钱一瓶对于大家来说并不是接受不了的价格，况且……女人为了让自己漂亮点，区区三块钱算得了什么？要不是考虑到购买频次的原因，我还想把价格订到6块呢！”

…………

“李科长，我有几个问题想请教；第一，为什么把规格定在148ML，而不是常见的248ML或者300ML？”这是生产科的科长。

“这个跟目标消费者的特点有关，既然目标消费者是女性，那么她们的生理特征决定了，重量更轻，体积更娇小的产品容易获得她们的青睐。”

“至于说会不会让她们感到容量有些小……我只想说，她们购买这种饮料的最大要原因并不是为了解渴，请不要用汽水的标准去衡量它；”

“况且，早就有报告表明，一个正常成年女性，每次饮用饮料的数量大概在200ML左右，148ML的容量设计正好处于她们似饱非饱之间，既能保证她们解渴的底线需求，又能拉动她们买第二瓶，又有什么不好？”

“额……好吧，第二个问题，上面只是大概说明是鸡尾果汁，意思是具体配方需要我们自己摸索了？”生产科科长问出第二个问题。

“没错，对于这块，我们销售科实在不是专家，最终还是得靠你们生产科。”

“不过现在时间这么紧急，我建议每个科室都抽调一批人来进行试验，反正就是把各种果汁和糖，按照不同比例混在一起而已，我们目前只追求口感，不追求所谓的营养成分。”

“嗯，这个办法不错，我赞同。第三个问题，果汁饮料的生产工艺跟汽水完全不同，生产线和包装材质也不共通，我想请问李科长，这个问题怎么解决？”生产科科长问出了他最关心的问题。

“嗯，这个问题我在方案里也有表现，只不过大家忽略了而已。”

“的确，两个产品的生产线无法共用，而如果要买新生产线的话，不说需要花费的天量资金，仅仅是那动则一年半载的生产周期就足够让我们的计划破产。”

“所以我的想法是……两条腿走路；一边暂时租用其它企业的生产线进行生产，一边等到确定市场接受这款新产品后，再行定制一条先进的生产线。”

“咦？这个跟当初的OEM差不多嘛，不过现在国内的果汁生产厂家并不多，而且要保证口感的话，生产线肯定还是越先进越好，不知道李科长有没有目标？”生产科科长有些好奇。

“哈哈，目标嘛，肯定是有了，不过这个东西等到配方出来再说吧，毕竟先确定工艺，再去找生产线更靠谱一点。”李明哈哈一笑，带过了这个话题，心中却委实有些打鼓。

…………

“李科长，我看你方案里对于瓶型、瓶盖都有要求指标，瓶型我还能理解，毕竟也算是包装设计的元素之一，可是你对于瓶盖还有那么多要求，我就无法理解了。”秘书办的董秘书有些疑惑地看着李明。

“嗯，其实你别小看这区区瓶盖，它可是我们这次产品体验升级里非常重要的一环。”李明满脸认真。

“产品体验升级？”董秘书似懂非懂地看着他。

“对，产品体验升级，你看，现在大部分的饮料产品，要么是铁盖密封，要么是为了追求密封性，把塑料盖卡的死死的；”

“要知道，我们的目标群体是女性，她们力气小，并且性格敏感，如果每次都需要费了老大的劲才能拧开，那么过不了多久，她们对于我们产品就会出现怨言，购买的兴趣也会直线下降。”

“而现在不同了，如果真的按照我们的要求设计出新瓶盖的话，她们就会很容易扭开，自然不会有怨言，而且有了其它饮料的横向对比，也许许多其他消费者也会因为方便性而重复购买我们的产品。”

“除了这个，你再看我们塑料瓶盖的方案，上面那个竖着的环形扣是不是乍眼看很奇怪？”

“其实这是为了方便那些女性消费者随手拎着的设计。”

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