第四十四章 汇报 (2-2)

“第一个需要讨论，便是产品问题。”

“咱们厂的汽水没有任何技术壁垒，并且在无法满足消费者越来越多样化需求的同时，也陷入了与国内外同类产品的红海竞争当中，因此，研发、拓宽我们的产品线势在必行！”

“那么问题来了，我们的新产品是要走战术路线呢，还是走战略路线？”

“如果是走战术路线，那么其战术目标是什么，快速吸纳资金？运用、推广新技术来构筑专利壁垒？还是单纯地进一步拓宽我们泉城汽水厂的品牌影响力？”

“如果是走战略路线，那么我们的赛道选择是什么？可以打通、整合的外部资源是什么？它的战略意义是作为我们厂后续系列计划的现金奶牛？还是说是成为国民健康计划的保障产品？”

听到这么多种支线选择，在万清猗详细解释其中的差别，并且列出一组组数据之余，一众干部的额头开始冒汗……

………………

“好，接下来，我们讨论渠道问题。”

“作为营销四要素之一，虽然我认为近年来尘嚣甚上的【渠道为王】有些过于极端了，但人不可否认，渠道这一要素在很多年之内，依旧会占据极为重要的地位。”

“那么问题来了，我们的渠道策略还是以传统大流通渠道和日常终端为主呢？还是另辟蹊径，如同夜市一般，以【圈层】和【场景】为纵横线，逐渐去挖掘开发一些新的渠道？”

“走传统大流通和日常终端的好处很明显——成熟、省事！但是弊端也很明显——费用高、竞争大、不受控！”

“而发掘新渠道虽然有失败的风险，但是一旦成功，配以我们之前说到的【共生战略】，我们对于这些渠道的把控力将会极强。”

在虚心请教【圈层】和【场景】是什么个意思后，一众干部连头上的汗珠都来不及擦，便开始埋头推演起来，只不过那一张张有些泛白的嘴唇显示出他们心中的惶恐——三个小时的“汇报”听下来，他们才惊觉，原来自己的知识储备已经到了被淘汰的边缘了么？

………………

这套长达169页的PPT，前前后后用了两天才“汇报”完毕——主要是各种议题需要互动探讨，嗯……据某人说，只有频繁地进行互动，这些被鼻子被牵着走的老斑鸠才会产生“这个重大决策我也参与了”的错觉，从而逐渐统一心智。

事实上，那些干部在第一天就明白了，这哪是什么汇报啊？明明是林厂长让自己一众人过来学习来着。

而且随着PPT议题的不断推进和企业战略定位的确定，别说张书记了，就连最迟钝的生产科科长都明白了过来，林厂长这是在定下整个厂子发展调子的同时，侧面告诉大家——别想了，我是绝对不会答应洋可乐的这次“投资”的，谁要是推动这次跟外资的合作，谁就是国家的罪人！

于是，在这次“汇报”过后，一众干部看向万清猗的表情有些明显变化。

这小丫头虽然年轻，刚进厂也没多久，但你别说，哪怕厂里也有不少大学生，但齐鲁师大经济学专业毕业的高才生就是不一样，这专业水平，不服不行！

另外，能够在进厂两个月就代替林厂长“发声”召开这种层面的议题会议，这姑娘在林厂长心目中的地位还用想么？

看来，平日里是需要跟这位大学生多多走动了，一众干部如此想到……

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