第二十四章 学校是个宝藏啊 (2-1)

“杨小哥……不，杨总经理，您有什么好法子？”心急之下，陈翔干脆直接以铸投商贸的职位来称呼杨铸。

仿佛对“总经理”这个词有什么避讳似的，杨铸打了个冷战：“以后如非万不得已，千万别叫我什么劳什子总经理，就叫我杨小哥就行！”

顿了顿继续说道：“解决方案其实道理很简单，既然合约上没有指定渠道，那咱们正大光明地把这150万的洋可乐卖掉不就行了呗？反正到时候白纸黑字的，洋可乐公司也扯不了什么皮。”

陈翔苦着脸：“可是，洋可乐那边不比那些没什么牌子的饮料，虽然现在在夜市渠道拓展的很艰难，但人家对于小商店和超市这块传统的大渠道管的死死的，偶尔插点货进去还有可能，但指望卖上150万，那完全没这个可能！”

杨铸翻了个白眼：“道不行，乘桴浮于海的道理都没听过？”

“既然常规的流通渠道被他们拿捏的死死的，而夜市这块迫于我们厂的政策，我又无法放水，那干脆就走其它的渠道不就行了？这世界上又不是只有这几种渠道可以销货。”

陈翔有些发懵，意思是还有其它渠道可以走？

不对啊，如果连自己这种小角色一年里都能走上150万的货，那这渠道潜力得多大啊，人家世界五百强的公司会不知道？

杨铸看着一脸怀疑的陈翔，笑了笑，这就是这个时代，大多数人的思维桎梏了：

“我知道你的疑惑，但是，谁规定只有那些有场地的商家才能被称为渠道的？”

“告诉你个真理，别管有没有场地，只要有能耐把商品卖的出去，那都是渠道；光有场地但卖不出去货，那顶多叫仓库！”

陈翔闻言，仿佛抓住了点什么，但又特别不清晰。

杨铸撇了撇嘴：“最近很很火的安力听说了没？”

陈翔稍一琢磨，就大概知道杨铸想干嘛了，但表情很犹豫：“安力自然听说过，但是……我总觉得他们的模式很不得劲，我不太想去碰；再说，就我们这些外地的苦哈哈，哪来那么多的亲朋好友去发展啊？”

杨铸有些心累的叹了口气：“我拿安力举例子，是想告诉你，人际关系也是一种渠道，而且是最有商业价值的渠道；而不是让你去学他们的传销模式！”

“事实上，洋可乐这种需求量大、但是价格低、利润值低的产品，压根第就不适合走传销这条道！”

“我们需要的，是找一个人际辐射密度高，但本身就聚集了大批洋可乐需求群体的地方，以人际关系为渠道，把这批货销出去！”

“至于哪里才有这种可以被我们借力的人际关系渠道……”

“泉城的职高和中专你熟么？”

陈翔这才明白杨铸想干嘛，眼睛一亮，对啊，中专生和职高生本来就是洋可乐的重要消费群体，不见学校周围商店里的可乐销的最好么？

既然校外的实体商店咱们插不进去，那干脆就在校内发展一批隐形的商店，不管是学生干部还是刺头，只要召集的人数超过一定数量，人际关系覆盖整个学校都不是什么多大的难事！

反正这批货的优惠政策放在那，大不了把利润的大头让给那些学生，然后让他们以比校外商店稍低的价格销售，一来二去，还怕这区区150万的数字？怕是到时候需要头疼的是，从哪再去弄一批利润足够的洋可乐来！

咽了咽口水，陈翔试探着问道：“杨小哥，我觉得吧，你这主意忒好；但我寻思着，洋可乐公司也不是瞎子，顶多一两个月就会发现异常；所以为毛我们不去大学里面也发展一批代理商？我相信，只要覆盖泉城一半左右的中专、职高和大学，不出一个月，那150万的任务铁定能完成，到时候就不怕洋可乐公司卡我们脖子了！”

杨铸想了想，还是拒绝了陈翔的这个建议。

跟几年后不同，现在的大学依然相对比较纯洁，学校各方面管的比较严不说，在以朴素为荣、以奢靡浪费为耻的校园文化下，大部分学生也当真没这个钱和欲望整天喝洋可乐。

但是中专生和职高生就不一样了。

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