第十二章 别烦我 (3-2)

“咳咳，杨铸啊，你好歹也是厂子的人了，既然对厂子的发展有了好想法，那就说出来探讨探讨嘛！”李明努力地挤出一副和蔼的表情。

杨铸歪着头看他：“说出来？然后被你邀功似地把我供出来，接着提干，再然后被无数看我不顺眼的人整死？”

李明这才知道这货死活不愿意出风头的原因，看来自己以前疏忽了，不过想起厂里复杂的人际关系，他也头大，想了好一会，才咬牙说道：“你先说说看，如果确实事关厂子生死存亡……林厂长那边，我顶了！”

杨铸嘴角挂着讥讽：“哦？我记得某人在上次也是做出了类似的承诺的。”

听闻杨铸戳自己的糗，李明脸上有些挂不住：“咳咳，要懂得变通，什么事情都要讲究一个轻重缓急嘛，如果你意见的价值真的很重要，那我相信，林厂长也会理解我难处的。”

杨铸琢磨了下，也懒得继续削他面子了：“我暂且再信你半次，不过鉴于你有不良记录在前，这次我不会说的很详细，能让你们心里大概有个认知就成。”

李明有些牙疼，只说个大概？那能评估个毛线啊！？

但杨铸依旧坚持：“能不能评估地出来，你到时候就知道了。”

李明只得作罢：“那行，你先说说吧。”

杨铸点点头，回到了沙发上：“多的不展开，我只说三点，但这三点是一体的。”

“第一，市场竞争环境的变化给咱们厂带来的威胁。”

“不知道你们有没有仔细研究过这几年的数据，自从改革开放以来，随着我国与世界的接轨，在经济快速发展之余，形成了需求上拉型的快速通货膨胀，第一次比较厉害的通货膨胀在1988年，通货膨胀率约为18%，第二次在94年，约为24%，但如果按照近半年的数据来看，今明两年，通货膨胀率反而会降低到5%以下，你知道这意味着什么么？”

李明完全没有接触过相关知识，一脸懵逼：“意味着什么？”

杨铸翻了个白眼：“意味着咱们国家这两年发展缓慢，经济下行压力大，大伙手里的钱都死死拽着。”

“但这更意味着，未来的市场竞争压力会急剧增大，各种如同果汁、核桃乳、功能性饮料的新型竞争对手满地都是，如果咱们厂如果只想着靠卖情怀，用那三十年亘古不变的土味汽水打天下的话，最多一年就会在市场上毫无竞争力！”

这么一说，李明就明白了，五花八门的同行业企业如雨后春笋般冒出来，但市场大盘的增加速度却放缓了，这就意味着大伙会使出全身力气来拼个你死我活，眼瞅着包装更精美、口味更好的饮料在市场上越来越多，自己厂子的汽水不在各方面做改变的话，的确会死的很难看。

“所以这引出第二点，咱们厂过低的毛利率带来的麻烦。”

“咱们国营企业的老毛病科长你也知道，原料浪费严重、人员工资和福利开支巨大，偏偏又因为担忧社会影响，不敢随意调价，这导致我们的汽水毛利率仅有8%不到。”

“哼哼，以8%的毛利来养活这将近七百号人，你自己算算咱们要卖多少汽水才扛得住？”

李明有些沉默，这是个老大难问题了，他不愿意，也不敢去深想，他只知道，只有完全重现泉城汽水厂的巅峰时刻，这几百号人才能活的无忧无虑。

“想要解决这个问题，无非是两种，第一种大家都知道，内部动刀子，真正做到生产运营成本严格管控，裁剪非必要部门，并且优化员工业务素质，籍此来提升毛利率，不用提升很多，能到15%就能解决很大一部分问题了。”

“但是大家也都清楚，在现在，哪怕是林厂长自己，也不敢走这条路！”

“那么第二种选择就难度低多了，拓展产品线，研发一款利润率和利润值都令人满意的产品！”

“我相信，这么多年来，厂里肯定有过类似的想法，但是为什么最终没敢推出新品，或者曾经推出过，但在内测环节就失败了？”

“哼哼，这就引出了第三点，对于消费者需求的把控能力严重不足！”

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