第071章 捆绑销售 (2-1)

周一上午例会，石原正雄坐在自己的社长位置上面依旧面对着那一群熟悉的面孔。这其中的绝大部分都不再年轻。

已经从销售课长晋升为销售部长的渡边太郎，非常认真道：“我们苹果酒的销售热度非但没有减弱的势头，而且更火了。

在三伏天里面，喝上一瓶冰镇过的轻井泽苹果酒是已然成为了在我们这里旅游，度假的新时尚。

我的建议就是对苹果酒和威士忌进行一定比例的捆绑销售。这样一来的好处，也就能够带动我们轻井泽威士忌的销量，降低库存，回笼现金。”

副社长表明了自己的一个态度道：“我觉得可行。捆绑销售方式不只是在酒类，而且在其它品类也常有。”

石原正雄没有急于表态，目光是看向了具体负责苹果酒销售的宫本阳太课长道：“你如何看？”

宫本阳太作为销售，自是懂得热销品搭配上滞销品进行一个捆绑销售，就是行话当中的配货。

也就是先需要买到一定金额的其它东西，才能够有资格买那一个自己真正想要的东西。不单单是在奢侈品的限量版当中常见，而且香烟，肉类里面也很常见。

这就意味着批发商们今后想要拿到轻井泽苹果酒，那就得按照一定的比例或者价格，非自愿性的接受一些轻井泽威士忌的购入。

宫本阳太有一说一道：“在苹果酒产能规模的扩大上面，一时半儿是实现不了。为了酒厂利益的最大化，与其便宜那些通过加价销售的方式来赚钱的批发商，还不如让我们把这一笔钱给赚了。我也同意用捆绑销售的方式来进行苹果酒的销售。”

石原正雄没有就此同意，反倒是力排众议道：“就算我们用了捆绑销售的办法，非但不能够杜绝苹果酒零售价的上涨，而且还会加剧零售价的上涨。

批发商定然会把成本的增加朝向零售商的头上去转嫁，而零售商又会把成本的增加转嫁到消费者的头上去。

我的意思是把捆绑销售改成换货。经销商们可以把自己手上没有销售出去的轻井泽威士忌按照出厂价来换取等价的苹果酒。”

此话一出，在场的所有人都开始交头接耳了起来。他们无法理解社长这一种迷之操作，甚至不免觉得他脑子出问题了。

轻井泽威士忌本就不好卖，又把已经销售出去的轻井泽威士忌通过热销商品苹果酒等价换货回来，无异于就是在加重自家酒厂本身的库存，占用更多的现金。

石原正雄用右手拳头“咚咚咚”的敲击了三下会议桌面，意在让他们一个个地先行安静下。

他等到众人不说话，右手竖立起一根手指头，是才慢条斯理道：“这几年来，轻井泽威士忌的销量一直都不好。

一些批发商瞧在双方长久合作的情分上，曾经或多或少都勉强替我们多买了一些轻井泽威士忌。

他们当中的库存，同样有不同程度的积压情况。不为别的，为了他们这一份情谊，我们也应该有所回馈。我们总不能够让曾经帮助过我们的人，还亏本吧！

也好让我们现在全部的批发商或者想要成为我们酒厂批发商的人众都明白一件事情，无论他们销售我们酒厂的任何商品，不会让他们亏本。”

他说到这里停顿了一下，竖立起了右手第二根手指头，接着又道：“无论怎么搞，都有人说苹果酒的销售上面存在着巨大的不公平。

从今往后，能够拿得出轻井泽威士忌的批发商，优先可以拿苹果酒的货。还有就是一个好处，就是可以平抑苹果酒的市场零售价。

不过，大前提就是只要参与进来换货的批发商，就得做出书面保证，按照我们的零售价来销售轻井泽苹果酒。若是谁违约，就会遭受到1000万日元的重罚。”

渡边太郎皱着眉头的说出了自己的担忧道：“社长这一个办法倒是好，既能够对一些批发商还人情，又能够对苹果酒的市场零售价起到一定的调节作用，更有利于消费者。

只不过，这样一来也会增加我们轻井泽威士忌的库存量，占用一定的资金。威士忌的产量上面是不是可以进行适当的减产调节？”

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