两百二十六 最后一搏 (2-1)

孙燕昨晚不知道柳全涛是几点回来的，她早出门的时候，看到他的鞋已经在鞋柜下面了。

她没时间和精力去顾及他，她现在只剩下五天的工作时间了。

孙燕知道，做生意急不得，无论营销技巧多么花俏，经验多么丰富，生意最终是否能成交，还是取决于两点：客户对她的信任和公司产品的质量。

如果买家不信任她，就不可能放心的在她那下单。公司的产品如果不好，或是她没掌握到位，也不可能卖得出去。

这段时间她没日没夜的研究公司的产品，每个产品，大到功能使用方式，小到配件材料，她都可以精准的说出来，这是她接待客户的底气。她也知道，只要找到客户的敏感点，对症下药的推出性价比最高的产品，客户下单的几率就会非常大。

可她手头的客户都是她自己开发的新客户，想要跟这些新客户建立信任，是需要时间的。她在跟客户的沟通过程中，一直没有太多花哨的东西，全是本着务实用心的原则去做。她不愁以后没有单子，只是担心在这个月里，出不了单子。

因为验证信任，更需要时间。

孙燕一早来到公司，这段时间，她几乎都是第一个来，最后一个走的人。她努力的向前跑，即便累到极点，也不敢有丝毫的松懈。因为她要追赶的，是自己落下的六年；是行业高速前进的步伐，她怕她一旦停下来或慢下来了，就再也追不了。

在公司开完早会，她照例又被数落了一顿。

开完会，孙燕带着郁闷的心情打开电脑，给她自己的客户发送自己定期的产品信息，然后再复盘自己的工作内容。这段时间，她养成了思考和总结经验的习惯，也正因为这样的习惯，她已经比刚来的时候，有了更多的突破和成长。

做完这些，依旧没有客户的询单，她看了眼桌的台历，着急的情绪又开始蔓延出来。她知道公司一视同仁，不可能因为她而破例。正因为这样，每天看着除了广告邮件就没别的消息的信箱，孙燕才如此焦虑。

她打开网页，在面浏览业务信息的时候，忽然被一条跳出来的广告吸引。

这条广告天花乱坠的说了一大堆，总结起来，就是说他们平台有众多客商资源，只要注册了他们的会员，就能享受到独家的，庞大的国外客户群体。

这种在网站跳出来的小广告，以前的孙燕是不屑于理会的。但现在情急乱心绪，她被面的“立刻找到下单客商，否则全额退款”的广告词给说动了。

而且面写着有现场招商会，可以到会场听现场宣讲，考察过后再决定是否签约会员。

她一看时间，正好是今天下午两点半，在锦城酒店就有一场。她心说留在公司也等不到客户的单，不如死马当作活马医，先去招商现场看看。如果靠谱，她回来就签约，如果不靠谱，到时马走人就是了。

心中有了想法，接下来，就是最棘手的问题，如何借到一万块的会员费。

如果像广告承诺的那样，签完马有客户的单子，这一万块她相信自己很快就能赚出来还。但问题是，现在的她，还能问谁去借这个钱。

从孩子住院到现在，她跟贾烈和谷雨都各借了不少钱，现在都还一分没还。她知道贾烈现在也不容易，谷雨稍微好点，但两口子也刚开始班，之前不多的积蓄也都花得差不多了，所以现在，她已经没法跟她们张口了。

至于自己的父母，在知道她离婚后，他们也给了她几次钱，要不是父母支援，她跟孩子压根就吃不饭。虽然父母有稳定的退休金，但毕竟她之前做了很多伤他们心的事，她实在张不开这个嘴。再说父母一直让她离婚后卖了房子，带着孩子回老家，现在她要问他们要钱找机会在这里立足，他们更是不愿意的。

想来想去，她发现自己一个快四十的人，竟然借不到一万块钱。

正失落，手机里收到一条短信，是杨志给她发的，问她有没有看他给她的笔记。

她回说刚要开始看。放下手机，她忽然灵光一现，要不然，她问杨志借这一万块钱？

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