第五十六章 副刊改版 (2-1)

“什么是文创。就是文化创意产品。”

“图书是一种消费品，人们消费的有时候并不是内容，而是一种我已经吸纳了这些内容，所以我这个变得很有内容的错觉。”

“这就是为什么有的人家书柜上摆满了书，但是主人就是不看书。”

“因为有那么一部分消费者，把书买回来，他的消费行为就已经完成了，怎么说，这是一种人类的心理吧。就像《芬尼根守灵夜》，你知道詹姆斯·乔伊斯的《芬尼根守灵夜》吧。”

“知道。”

“就是那本所谓的天书吗。”

“上大学的时候选修西方文学，还听老师专门分析过。”

果不其然。大家都知道。

“对。那本书我很早就慕名买回来在家里放着了，但是一直放在书架最高层，从来没有拿下来读过。所以当我在书店里见到这本书，并把它买下来带回家的这一刻。这本书的结局实际上是注定的，我根本不会看它。”

“明知道自己不会看，那我为什么还要买下来呢？很有可能是我希望，给自己，还有来过我家的人都造成一种，「别看我这样，其实我也是看过乔伊斯的人」的幻象。”

“我们买了书，但是没有读书，我们买的，也都是这种幻象。”

“有的日历在大街上只卖两块钱一本，有的日历上面每一页都印了作家的头像，下面再配一句作家的名言，在市面上就要卖两百。为什么？因为里面有幻象。有的纯白T-Shirt，什么都不印，谁都不会想买，但如果印上文豪呢，恐怕店门都要挤破。”

“不止是这些，还有徽章、马克杯、帆布包，甚至中性笔、笔记本、胶带这些小文具。都有改造成文创产品的空间。”

“部分同意你的观点。可是这跟我们刚才讨论的计划有什么关系呢。”

陈竖、林果、麦戈登三人还有些疑惑。

“我现在讲的是消费者心理学。作为生产者，我们要知道我们的受众在哪里，他们普遍是什么样的，内心真正需要什么，再去考虑做什么东西卖给他们。”

“既然我们知道，读者会为之买单的，除了优质的内容，还有优质的幻象。”

“当我们现有的内容，由于杂志社的种种限制，不够充足，不得不加上冗余的广告和企业文化宣传……这些东西的时候，我们就该想办法，在别的地方下功夫了。”

陈竖说：“我大概有点明白了。你的意思是包装。有的人会为了内容，把一本书买回家，而有的人会因为这本书封面的装帧设计很好看，而把一本书买回家。他们可能看了书，可能没看书，但是对于我们卖书的人而言，毫无区别。”

陈竖说到这里，顿了一下，看向李带的目光带了一丝狡黠。

“因为他们的钱，已经被我们赚到口袋里来了。”

“啧啧，不要说得那么露骨嘛。”

李带补充道。

“是我们满足了用户的需求，所以才得到了应有的报偿。”

“你这个点子不错。我们把副刊弄得漂亮一点，大家觉得好看，就不会把它扔到一边了。”

陈竖若有所思。

“不不不。我完全不是这个意思。”

“你把副刊做得好看一点，或许会有用。人们被装帧设计吸引，于是拿起副刊，打开看了看，发现里面除了广告，就是企业文化宣传。他们马上就会放下，认定这不过是一本长得比较好看的副刊，但副刊还是副刊，实质永远都不会改变。”

“所以说我不是来找你约稿了吗。我们两个写几篇文章，放到上面。读者就不会失望了。”

李带叹了口气，发现这个平行世界的原住民，确实是一点用户意识都没有的。

“你该不会想让读者从海量的冗余信息中，把我们写的小说找出来看吧。”

“这件事情就像，让读者把他们家里的保险柜打开，把里面的钱都送到你办公室来一样，极其不靠谱。记得千万，千万千万，别让用户做动作，把他们都当成沙雕。”

“沙雕？”

三人都表现出茫然的神色。

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