第二百九十四章 一家之言 (2-1)

林云清了清嗓子，“那我就抛砖引玉，谈谈我的理解。

首先是企业如何适应市场，我先拿我的康师傅方便面为例，其实这款面是一种产品差异化策略，其他方便面都是清汤寡水没有滋味，我的红烧牛肉面加入肉酱，让面条有了很好的味道，这就是产品差异化，所以取得了成功。”

史玉珠点了点头，饶有兴趣的插嘴道：“差异化这个词很新颖呀，很准确的描述了一个产品与其他产品的不同，由此推论，是不是其他品类产品也可以进行差异化处理呢？”

林云回答道：“也不尽然，差异化的前提是针对消费者的需求，之前的方便面都清汤寡水，老百姓有了钱，就有了更高的需求，此时红烧牛肉面的出现恰恰符合了老百姓的需求，自然会取得成功。

就如史总你的汉卡，如果我猜的没错，现在市场已经有了同类产品，竞争也更加激烈。

当然，汉卡的市场足够大，史总倒也不用太过担心，可如果想要击败这些对手，那产品还得进行差异化处理，比如性能再次升级等等。”

“嗯，有道理！”史玉珠点点头表示赞同。

一旁的牟其钟却摇了摇头说道：“林云，我对你的看法有不同意见，你说红烧方便面是靠着差异化取胜，可这东西并不复杂吧，你能做，别人也能做，人家做出来后，你再对红烧牛肉面进行差异化吗？总不能不断差异化吧？”

众人笑了笑，大家心里明白，牟其钟对林云还是有些意见，毕竟今天的风头被林云抢了去，一向心高气傲的牟其钟岂能善罢甘休，不过他提的问题也有些道理，就看林云如何解答。

这种问题能问住林云吗？当然不能，他点了点头道：“牟总所言极是，其实经营企业是一套系统工程。

在这个系统里，首先是产品，这是最关键的核心部分，没有产品的企业无法生存，差异化产品只是让产品脱颖而出，但光有产品就能让企业立于不败之地吗？不是这样，那就是要有完善的销售渠道，让产品能在第一时间买到消费者的手里。

我的金龙公司在全国已经构建了六百多个经销商，产品在沈城出厂后，三天内就能把产品运到东三省所有地级市的百货商场内，同时我们还在全国各个电视台播放广告，让大家随时都能看到我们的广告，大家去逛商场时，只要想买方便面，第一眼看到的就是我们的康师傅方便面。

所以，我们金龙公司之所以卖的好，产品倒是其次，更重要的是我们有一群没有阻碍销售渠道以及铺天盖地的电视广告。

在这种情况下，即便有人能做出口味与康师傅相同的方便面，可他们没有通畅的渠道，又或者没有足够的资金做广告，那他们就对金龙公司不构成威胁。

经销渠道和广告宣传，再加不同口味的产品，这也是金龙公司未来要走的道路，牟总，这个答案不知能否解答你的疑惑。”

“渠道、广告和新产品。”史玉珠若有所思，这个答案似乎跟自己所想有些不谋而合。

“牟总，林总的这个答案如何呀？”宋健看向牟其钟。

“嗯，这个嘛，很好，林总果然对管理企业很有一套，佩服，佩服呀！”牟其钟装模作样的点头称是，为什么说装模作样呢？其实他的南德公司根本没有核心产品，想想也是，什么炸开喜马拉雅山，又或者和米国合作发射火星飞船，能搞这样项目的公司哪来的产品？完全是想一出是一出。

牟其钟不明所以，其他企业家却若有所思，林云的回答简洁明了，让他们似有明悟。

其实林云讲的这些就是一个企业的核心业务，产品是内容，销售是通路，广告是宣传，任何一家企业都围绕这三个核心来做，做的好企业活；做的不好，企业完蛋，没有任何一家企业不是如此。

但在九十年代初期，华国的很多企业都认识不到这三个方面，又或者一些企业也是这么做的，但没有人给他们总结，现在林云做出来总结，很多人都恍然大悟。

“林总总结的很好，别人我不知道，但是我个人受益匪浅。”刘传志点头称赞。

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