第二百七十五章 碗面来了 (2-2)

周华强早就跃跃欲试了，他立刻回答：“林总您放心，这些天我已经和杜总以及两位总代理商做好了销售方案，一天之内，大碗面就会在临州市所有百货商场的显著位置出现，三天之内，整个浙省都会有大碗面的影子，我的目标是要拥有整个浙省百分之九十的方便面市场。”

“哈，周大哥的目标很大呀，我相信周大哥的目标是能够实现的，起码在中高端市场可以实现。”

“中高端市场？”

宋春涛立刻抓住重点问道：“这么说来，还有其他市场？”

林云点头道，“当然，其实方便面市场也是有定位的，咱们的康师傅方便面每袋接近两块钱，这个价位其实不低，属于中段市场，这个市场主要是针对城里人工作的人，他们收入相对高一些，吃得起。

但在农村呢？农村人收入低，有些人舍不得花两块钱吃一袋面，这就存在了一个低价市场，有市场就有利润空间，自然也会有相应的企业进入，而且这个市场也很大，我们金龙公司并没有对这个市场进行挖掘。”

“对呀！”

众人恍然大悟，怎么没想到这一层。

周华强立刻询问：“那，林总，浙省农村很多，我们这边对这个市场开发一下？”

“不用！”

林云摆了摆手说道：“中高端市场已经足够我们消化，至于说农村低端市场，我们不会去抢，毕竟任何一个国家都不允许垄断出现，金龙公司不是赶尽杀绝的企业，如果我们真的去抢那个市场，会遭人嫉恨的，咱们只要做好现在这块即可。

再说了，即便是中高端企业也不会只有我们一家，天海市的魏师傅就是咱们最重要的竞争对手。”

杜满囤赞同林云的观点道，“林总说得没错，农村市场其实属于区域性市场，虽然大，但人口不集中，销售渠道比城里更难建设，耗费成本更高，这样的地方更需要区域性企业，比如村办企业更适合这样的市场。”

杜满囤说到了重点，在农村构建销售网络更难，更需要大量的人来推广，比如有一家叫做三朱口服液的企业，战略就是“农村包围城市”，让各个地区的代理商招聘数以万计的临时工深入广大的农村，通过发传单、贴标语等方式对农村进行地毯式的宣传。

据说巅峰时曾经有十万多人为企业进行宣传工作，被老板成为“十万大军”，效果也很好，以至于企业倒闭十几年后，在很多农村的墙上还会看到曾经的宣传标语。

当然，林云不会走主要以农村市场为主的低价路线，主要就是垄断，在前世，康师傅和统一两家企业几乎霸占了中高端八成以上的市场，而中低端市场则是被华峰、南结村等企业占据，这些企业的产品多是在一块钱左右，虽然市场占有率还是不如康师傅，可起码也能让企业活下去。

正如林云所说，他不会对对手赶尽杀绝，特别不会对自己国家的企业赶尽杀绝，那样就太没人性了。

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