第六十八章 挖墙脚 (2-1)

三人来到厂子门口，说明来意，门卫大爷打了个电话，很快一位三十左右岁的年轻人跑了出来。

“哪位是林总和宋总？”

“我是林云，这位是宋春涛经理，这位是林总工程师，你是高科长？”林云走上前。

在来之前宋春涛已经和机械厂联系好了，对方有现货，一手交钱就能一手交货。

其实这趟盛海之行不用林学东亲自前来，只是要见大爷和姑姑，他才跟了过来，和厂家交易这种事已经交给林云和宋春涛。

“您是林总？好年轻呀………对了，高风，销售科副科长，宋总您好，林工程师您好！”

对方客气的把三人接到厂中，来到了一间办公室。

“三位稍等片刻，我们吴科长正在和领导开会，一会儿就来！”

高风为三人倒了杯水，陪着聊了起来。

“高科长，现在企业效益怎么样？”林云询问。

“唉，不怎么好。”

“不应该呀，咱们厂可是全国赫赫有名的大厂子，设备最全，应该不缺市场吧！”林云不解。

“不行，虽然产品品类齐全，可价格没有优势，如今南方也有很多企业能做，越来越难卖了。”对方摇头。

“那应该是在小型设备上，大型设备方面，恐怕别人还做不了吧？”

“林总说得对，但大型设备一年也卖不出一两套………实不相瞒，林总您要买的那套方便面生产线是我们厂子今年唯一制造的一台，去年也只是造了一台，现在这种大型设备不好卖，小型设备没优势，效益就上不去，难呀！”

高风倒也不隐瞒，把企业当前的困境说了出来。

林云并不意外，这些都是通病，如果企业效益好那才叫意外，其实在八九十年代，全国上下这类企业几乎全部面临着倒闭的危机，只不过是快慢的问题。

小企业倒闭的快，大企业倒闭的慢，这倒不是说大企业的产品更好，而是国家能给予这些企业支持，每年能给足够的资金，也算是续命，但到了九十年代末，续命这条路也走不通了。

高风的话引起了林学东的共鸣，于是又聊起了金龙食品有限公司转制的事情，高风对这件事很有兴趣。

“林总，据我所知，现在方便面市场可是由双峰快餐面把持着，最近六年里，他们在我们这里买了八台生产线，到今年为止，我估计双峰快餐面年产量已经超过了四千万包，你们进入这个市场也面临着很大压力呀！”

林云笑了笑：“双峰快餐面？我们并没有把他们当成对手，到明年这个时候，双峰快餐面就不会出现在市场上了。”

高风：“…………！”

“这么嚣张吗？”高风觉得林云太张狂了。

林学东笑了笑没吭声，其实他也觉得双峰快餐面很不好对付，康师傅方便面虽然味道更好，但对方毕竟家大业大，都说百足之虫，死而不僵，怎么的也能支持几年，结果到儿子嘴里却连一年都活不下去。

高风：“林总，不知道你们的公司有什么招数？能不能说说，让我这个外行学习学习。”

林云也不隐瞒道：“简单，一是产品，我们的方便面在产品上直接碾压对方；二是打通上下游供应链，降低成本；三是准确的产品营销策略，掌握好这三方面，双峰快餐面根本不足为虑。”

高风眼睛一亮：“林总真是好思路，让我耳目一新，我们做销售的业务员天南海北走了很多家企业，可从没听到有企业能分析出如此明晰的发展思路，佩服佩服。

如果金龙食品有限公司能够成功，或许也能给咱们国家的企业改革走出一条好的路子。”

“走出企业改革的好路子？”林云觉得这个高风有点本事，起码眼界比他这个位置的人要高很多，于是进一步问道：“高科长，看你的谈吐不一般，可比普通人强出不少，如果我没看错，你是不是大学生？”

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