第十章 哈弗大学副教授李伟豪 (2-1)

被林云说中，这个人立刻坐了起来，林云却是没理他，接着对年轻夫妇说道。

“这位大哥是某个国外品牌的代理商，赚的钱又比我刚才说的第一种方法多得多。

为什么？很简单，现在我们国家很多产品都无法生产，可老百姓需要。

举个例子，你要穿一套西装，档次要高，起码二百块钱，可国内没能力制作，只有国外企业能制作，于是国外的西装卖到国内，但外国人没办法把这些西服卖到各个地方，这就需要国内代理商负责。

代理商花一百五十块钱买进一套西服，然后二百块钱卖给老百姓，差价五十块钱就是代理商的收入，他们不用花费任何体力，只要把卖进的产品提价后再卖出去，比第一种赚钱的办法强了很多。”

年轻人一听连连点头道：“这种方法好。”

林云却摇头说道：“不是谁都能成为国外大品牌的代理商，必须有一定实力，比如这位大哥，我相信他不是普通人，背后一定有很深的根基”

林云指了指天，商人一听，脸色又是一变，显然又被对方说中。

年轻人苦笑着摇了摇头道：“我就是普通老百姓，没什么背景，这活力怕是做不了，还是有背景的人好呀，可以白白的赚钱。”

林云笑了笑道：“不用羡慕他们，代理商也不是那么好做的，国际上有那么多家企业，卖裤子的就不知多少，他们都想进入我们国家，必然面临竞争，如果打造品牌就成代理商的任务。

打造品牌是一门很深奥的学问，搞好了赚钱，搞不好一样赔钱，这位大哥，我说得对不对？”

商人眼睛一亮赶忙询问：“那你说如何运营品牌？”

林云却没搭理对方，依旧对年轻夫妇说道：“下面我说第三种赚钱的方法………。”

商人立刻插嘴道：“这个小兄弟，你话不能说到一半吧？”

林云笑着看着对方：“这位大哥，你是代理商，这些问题还用问我？”

对方脸一红心道：我要是知道还用问你？

此时售货车又来了，售货员一边推着车一边吆喝：盒饭、方便面、火腿肠、烧鸡、瓜子罐头健力宝了，有想买的没有？

林云指了指售货车，对着商人说：“这位大哥，要想学东西，怎么得给我来个烧鸡、火腿肠和健力宝吧，对了，我这里有方便面，就不用你买了。”

商人一听马上对着售货员招了招手。

“给我来一只……不，来三只烧鸡，再来两个盒饭，三根火腿肠和三罐健力宝………那是傻子瓜子吧，也给我来三袋。”

售货员立马笑脸相迎。

“嗯，烧鸡三块钱一个，盒饭也是三块钱一盒，三根火腿肠一块五，三罐健力宝是六块钱，瓜子是三袋九毛钱，一共是………二十六块零四毛钱！”

商人付了钱。

“来，小兄弟，这是你的一只烧鸡，一根火腿肠和一罐健力宝，我一只烧鸡一罐健力宝，这位兄弟和弟妹，一共一只烧鸡，两盒盒饭和两罐健力宝，傻子瓜子再给你一袋，怎么样？这回说吧！”

那对年轻夫妇连连感谢，正愁晚饭怎么办，对方给买了，当然，两人明白是看林云的面子。

林云又掏出一袋方便面。

“你先等等，我去打点热水！”

不一会儿，林云泡了面回来，扯下一个鸡大腿，一边吃一边道：“这位大哥，你做的是代理产品的生意，关键就是把产品卖出去，要想让大家买你的产品，首先就是要让人们知道你的产品，怎么做？很简单，打广告。

你的产品在首都买，那就在首都打广告，这打广告也讲究方法，那就是要在黄金时段播放，然后广告内容也要让人容易记住，就像春都火腿肠的跳舞广告，看一眼就忘不了，只要把握住这两点，我敢保证，你的产品一定卖得好。”

商人认真的听着，又从包里拿出个手掌大的笔记本，用钢笔认真记下林云的话。

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