071 饱暖思……高薪 (3-1)

毕业后5年之内，必有一场同学会。

接到电话的时候，其实曾言言并没有那么想要参加，不过她也没有拒绝，只是说“最终把时间确定下来的时候，看一下没有别的安排就会过来”。换成早几年，尤其是自己刚开始做业务的时候，怕是肯定说没空去的。

曾言言一直觉得，当年做业务不愿意和身边的人推荐保险，最大的心理障碍，可能是因为自己能赚到佣金。

最近这半年多，老同学来找自己咨询保险的是越来越多，原因有三。

首先是因为大家刚毕业的时候都穷得叮当响，月光不止，可能还要靠父母救济，怎么也不可能把钱花在保险上。而现在基本上都不再是当年那个每月只赚三五千的可怜虫，开始有了一点积蓄，能考虑买买保险了。

第二个原因大约是不少同学人生节奏掌握得非常好，毕业、工作、结婚、生子，差不多已经人生圆满了，却也觉得接下来肩上担子重了，就考虑来买个保险分担一下。

但是曾言言觉得，可能最重要的原因还是，他们观望了三年多，见她居然还在原来的保险公司没有离职，大约是比较靠谱。ZR是做过数据统计的，代理人平均在公司的留存时间是1.8年，除去那些退休之后来卖保险消遣一下的，可能这个数据还要更低，估计不到1.5年。而本科以上学历做销售的人员，留存时间根本没有确切统计，但是猜想一下估计数据只会更差。毕竟那么多人都问过她同样的话，你好好的一个985名牌大学毕业的女孩子做什么不好，跑去卖保险？可见舆论对于高学历的人做保险销售，都是持以迟疑和观望的态度。

能留到现在的，应该是做得非常不错，总让人更加有信任感。当然，大多人完全搞不清楚，在保险公司工作，和拥有销售保险的资质，完全是两码事。

不过这并不影响曾言言向他们认认真真介绍保险产品，甚至有些严肃地要求某些人必须给自己买上定期寿险、意外险和重疾险等等，比如刚买了房子，贷款50多万的蒋超冯以及自己开网店的朱晓青。回想起来，那时候自己的“促成”做得比当年真的有业绩考核的时候还要好，几乎是苦口婆心地解释和劝说。曾言言心想，怎么自己有钱赚的时候，就没那么有动力呢？

其实她心底是知道的，始终过不了的那关，恰恰就是因为做销售有佣金，所以熟人爱买不买的时候，她没法开口让对方一定尽快决定。那感觉就像是守在一旁等着数那最后百分之二十的提成似的。

班长蒋超冯颇为锲而不舍，第一通电话曾言言并没有明确拒绝，这在他的概念里就是八成已经答应了。第二通电话的目的，就是把剩下的两成也给敲定下来。

这种水磨工夫，怕是连资深的老业务员都要甘拜下风。曾言言觉得与其花时间周旋拒绝，去见见大家，吃顿饭倒也没什么大不了，终于是答应下来。

蒋超冯把答应参加聚会的同学拉了个群，再三叮嘱“不能带家属”，这一点倒显得颇为贴心和懂事。三四年没见的同学，自己遇见都不一定能聊得多欢，如果把家属带上，真的成了大型炫耀尬聊式桌餐了。

聚会的餐厅就定在学校后门不远的“姐妹家常菜”。曾言言到的时候，蒋超冯、周励、徐珏钰已经在闲聊着，她听到一句“读大学那会儿可吃不起姐妹的炒菜，一个青椒土豆丝盖浇饭就很满足了”，便接上话：“还是有人吃得起的，你们记得班长有次买了个18块钱的炒牛柳……”

“然后我抢了一筷子，把他心疼得不行！可是最后居然说，请大家都尝尝，算是豁出去了！”周励接上话。

“曾言言，好久不见了啊！变漂亮了！”

这些寒暄客套的话题说完，人也来得差不多。在蒋超冯的努力下，全班18个同学，除去没有留在上海的3个，竟然有八成都参加了这次的聚会，满满地坐了一桌。

各自都选了自己想吃的菜，让服务员下完单之后，有人起哄：“班长说两句吧。”

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