046 给郑骆杰一个机会 (2-1)

许多事情在发生的时候，不过是一两天甚至几分钟之间，像是戏剧最高潮的情节，或许只是一个画面。可观众一路跟着看，都知道需要多久的积累，才能水到渠成地走到那一步。

郑骆杰见完客户，被通知去陆慷砺办公室的时候，心中想着可能会发生什么“大事”。他知道自己从进入ZR之后，一直都被当做非常正面的榜样，做业务心态好能力强，虽然长得帅但是个性讨人喜欢，人们都说，他这么年轻机会多得是，搞不好要比陆慷砺他们还要有成就。郑骆杰把这种赞誉当成美好的祝愿。

选择到ZR来做保险销售，的确是他觉得非常正确的一个职业途径。他喜欢通过销售来找到成就感，获得的每一笔收入都是相对公平的，所以人际关系就不是最重要的部分，合得来自然最好，实在关系处得不舒服自顾自做业务赚钱也行。好在，认识了曾言言、陆慷砺他们这些人，的确团队没有那么多勾心斗角，让他更觉得自在。

他是看好中国保险行业的机遇的，同时他有个更大的野心。

在这样的行业，不从基层做起的管理者，是不够市场眼界的，这就是他为什么真心喜爱做销售，因为见到的都是最真实的客户。或许怀有这样的心态之后，他才能对于谁招他进公司，谁做他主管，没有那么挑剔。反正ZR是一家国际性的大公司，所有的晋升流程都比较规范，一边学业务，一边看市场，一边了解管理，算是一举三得了。他相信，在自己40岁的时候，有学历、有经验，在这么一个告诉发展的行业中，必然可以获得很好的职位和薪酬。

在这个过程中，他一直很庆幸自己遇到了曾言言。

这个女孩挺有意思的。好像还比自己小一岁，个性也是无欲无求那种，能成为自己的主管，还要感谢这个体系制度使然。她好像始终不怎么“管”他，尤其是在自己把产品都学会了之后，能谈客户了。之前她带着自己出去几次，可能是当时他没把握好分寸，总觉得渐渐地曾言言更沉默，多少有点觉得谈客户谈得不如自己的意思。郑骆杰并不想给曾言言这么大的压力，他愿意在她属下工作，可以获得更大的自由，也完全相信她不会因此嫉妒担心，特别打压自己。所以后来他有意识地特别尊敬曾言言，而且他发现她身上的确有一点是自己所不具备的优势，那就是她说服力不强可是感染力非常好。那种特别执拗的人，别人去谈，有时会碰钉子回来，可是曾言言如果能和对方聊上十分钟，他们的戒心马上就没有了。

渐渐地找到与这个主管相处的模式，对于郑骆杰来说，反而成了他再去招新人时候的榜样。现在整个团队的氛围，都还是感恩和尊重主管，看起来一团和气没什么威严，也不像是个能有爆发式增长的样子，却稳稳当当到了今天。他听说苗奇峰以前还有两三个团队，有些人比陆慷砺手下的能力强得多，如今却都零零散散不成气候。

事实证明，他真的选对了人，来对了团队。

幸运总是会不断眷顾心态好的人。今天陆慷砺和曾言言带来了一个堪称好消息的通知。

曾言言其实是带着点商量的味道来和他聊的：“我们想要给你一个更大的平台，当然要求也会更高，在保证自己业务量的同时，希望你能带3名属员。”

“这是给我下新的指标吗？”郑骆杰还是不太了解，一个团队里，中间层级的主管离职或是转岗，会对团队的架构带来什么影响。好在陆慷砺这里，早已有了能担当起衔接作用的人才。

陆慷砺和曾言言相视一笑，后者点头正色道：“是新的要求，具体情况，就请陆经理来和你说。”

郑骆杰做业务的天赋，可能就体现在他观察细节的能力，立刻就从曾言言的话里发现了线索：“老大，你不会有什么坏心思吧，为什么要陆经理给我下指标？”

“看起来你比较听你家曾老大的话，不愿意理我是吧？”

“没有没有，陆经理你级别太高了，我有点慌。”郑骆杰用玩笑应对着陆慷砺的调侃。

曾言言在这样的氛围下，也感到自己接下来要说出来的事情，没有那么难以启齿，也带了点轻松的味道：“就是我请你帮忙接收我的团队，相信你会比我对大家更好的。”

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