041 顺利毕业的兼职讲师 (2-2)

“早会……明天不是我的内容啊，而且，这很傻好吗？”曾言言立刻就怂了。

“我不让大家看到我在给你录视频……或者，你干脆就当做给两个新人辅导，让他们一起来玩儿。那两个客户我记得，不恰好一男一女吗？你这样来……”陆慷砺和曾言言就这个话题聊得愈加起劲，竟不知不觉就着它想出了接下来整整一个月早会的安排。似乎，可以玩点新的花样，以后的早会不用都像过往那样，快令人审美疲劳了呢！

看着曾言言步履轻松地走出他那间着实有点局促的办公室，陆慷砺若有所思。这个女孩能在他团队里“生存”至今，其实是出乎他的意料的。做保险三年多，带团队他的思路是，先让人“流动”起来，多少沉淀一些有能力和有野心做出一番事业的年轻人。因为如此，虽说带新人他算得上掏心掏肺，其实并不是对所有人都真心期许的，至少之前从来没想过曾言言会是个人才。

这个女孩……他一直以来的感觉是……有点弱。

那种“弱”，体现在曾言言大多时候完全不强势，对业绩，对收入，对职位，对未来很多的规划，虽说有一些自己的想法，总觉得缺了些一定要达成的企图心。这样的个性，做一个听话的员工，其实带她丝毫不吃力，可想要推她一步，甚至想要让她帮着承担一部分管理的职能，让团队越来越大，陆慷砺几乎是从来没有想过的。

今天谈完之后，陆慷砺觉得自己以前对曾言言的判断，可能方向上有些错误。她的确不是传统意义上保险销售团队里的人才，自己做销售，至今也没有显露出可能成为高手的潜质；做主管也是显得有些过于平易近人，更像是学姐教功课，对于下属的管理还暂时没有什么清晰的思路。

但是在分享观点这件事上，曾言言几乎是个天才啊。最初主持早会，她声音轻表情拘谨，一开始还没看出来她的优势，后来渐渐大家熟悉了，轮到她带来的专题，大家都像听故事似的觉得颇为有趣。她虽然谈成的客户不多，而且也没什么跌宕起伏的故事情节，但就因为如此，家常的事儿被娓娓道来，视角却都很独特。记得她曾经说过一句“保险生活化”，或许就是因为她这份不强求的弱势心态，每一个在她这里买过保险的客户，好像这些决定就跟买一床被子、添几件摆设似的，是生活里所需要的。

想到这里，陆慷砺不禁笑了。这家伙每次说，强卖保险给别人她有心理障碍，本来是个没什么勇气打退堂鼓的自我安慰，竟然渐渐地让他都习惯和接受了，还被包装上了“保险生活化”。潜移默化的感染力，也算她厉害。而这样的天赋，他以前没想过怎么使用，和她聊完录视频的思路之后，他想到了一个词——复制。

曾言言可不知道自己正在被两方各自评头论足。她的主管陆慷砺似乎对她的观感比之前要好了不少，而两个属员关心的却是——

“我们曾经理和我想象中卖保险的真的不太一样。听说她业绩没有吕静雅好。”

“她有一点很厉害。讲产品的时候，能让人一听就懂。有很多客户是完全听不懂保险到底是什么的，可是在她这里不会有这个问题。”

一听就懂的曾言言，应付差事交上去的一个小专题《客户买不买保险都是因为我们犯了错》，在兼职讲师的作业里显得尤为突出。没有慷慨激昂的讲述，没有专业名词的堆砌，她就是走进了客户的内心，换了个视角去看保险销售员，呈现出他们会面对客户最真实的卑微、忐忑、激动和喜悦等复杂的情绪，却同时也让人明白了，自己当初那些莫名其妙签下来的单子，究竟是哪一点让客户就这么点头掏钱。

啊，我当初刚进保险行业，就是这样的！

我的客户好像也和我说过这样的话！

怪不得他明明答应我要跟我买，却一转头就跑到别家公司交了钱。

好像客户不买，也没有想象中那么丢人。

……

曾言言不但顺利拿到了兼职讲师的授权证书，那个在她看来不过是漏洞百出的小专题，却成了呼声最高的、期待被做成课程给大家讲讲的内容之一。

当然，还帮她赚到了800块钱的奖金。10大品牌课程里排名第3的酬劳。

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