012 差一点翻脸 (2-2)

这是陆慷砺第一次和他的小组成员聊这么深，干脆就当作一次实习期的工作沟通了，愈加语重心长：“我不知道你们是怎么想的，不过我从进公司开始就决定，不可能一直以销售作为自己的职业的。这和看不看得上卖保险的没有关系，我对自己有规划，希望在35岁之前，能够成为一个中层的经理，不是名头，是真正有能力管一个10个人以下的部门，能做成一些有价值的项目，而不是自己靠销售获得收入。成就感的来源是不一样的。”

曾言言还不是太能体会这种心情，她只是隐约觉得，陆慷砺说的都是真心话，而且的确是在给他们指引方向。王斐此时却激动了起来：“陆经理你说到我心里去了！我一直在想自己应该找什么工作。刚毕业的时候，大家半斤八两的，每个月多1000块工资有什么了不起？我想要的是等到三四十岁的时候，比同龄人都要厉害！”

“王斐，你比当时的我豁达多了。其实我一开始要卖保险的时候，心理压力也很大。”陆慷砺看向曾言言，微微一笑，“不过可能因为我是个男的，脸皮稍微厚一些，想着过个一年半载熬过去就行。后来慢慢地，我才发觉，其实做销售，尤其是卖保险，这种很多人接受不了，误会很大的东西，特别锻炼人。你们不是一直觉得我看人很准吗，都是做销售的期间学来的。不知不觉，我也做了三年销售了。如今，虽说不那么喜欢，可是也能沉下心来好好带团队，做业务。当然，这不是说我就准备一辈子卖保险了，到我真正觉得有底气的时候，还是要成为一个好的管理者，现在，我在给自己打基础。”

今天的陆慷砺，显得比以往更激动慷慨，说得急了，一下喝干了杯子里的柠檬水。曾言言默默地给他又倒满了。

“曾言言，我知道，像你这样的女孩子，是不会喜欢做销售的，我也不勉强你。如果你仅仅想做个不用动脑的小助理小文秘，我真的不会和你说这么多。可是我看得出来，你还是心底有自己的想法，只不过目前还有些迷惘，那么不妨试着锻炼一下自己。不过就是放心大胆地卖一阵子保险，不用做太久的。之后你想要往内勤方向发展，我也会推荐你。可是如果什么都不试，又拿什么来证明自己可以呢？”

耳朵里似乎听着那些话，曾言言脑海里闪过刘佳珺意气风发的模样，闪过刚来到ZR面试时的忐忑和满怀期待，闪过陆慷砺告诉她那所谓的底薪不过是个噱头时自己气得想要骂骗子的场景……她心中汹涌万分，却知道陆慷砺的话并不都是安慰。眼下，她如果就这么认输，便成了一个逃兵。自然可以离开，再去找一份可能收入不高但是稳稳定定的工作，可以怀着被人骗了的委屈向父母哭诉，那么，然后呢？她仍是一个从头学起的应届毕业生，什么优势都没有。陆慷砺、苗奇峰，他们年纪轻轻却带着不一样的气场，这些都不是假的。既然如此，干脆赌一把试试！

这顿饭到了上甜品的时候，当服务生把三个人点的蛋糕和冰淇淋端上来，曾言言三两口把一块迷你的芝士蛋糕塞进嘴里，又喝了大半杯柠檬茶，似乎肚子饱饱的，心中的底气也足了些。她深深吸了一口气，对着陆慷砺说道：“陆经理，其实到现在我还是有些觉得委屈和不服气，不过既然已经开始尝试，我也不愿意交白卷，明天开始，你教我怎么去谈客户，我要自己试试看。”

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