“第一百三十章 理论一大堆，不如产品卖出一大堆” (2-1)

雷志森也在思索。都说企业管理，人是第一要素，三番五次，自己为了人的事情，想破头脑，费尽周折，不可谓没下血本，也不可谓没下狠心去冲破各种干扰和束缚。但这些饶有魄力的一出出动作，至今回头看去，全是竹篮打水一场空。

当然，也不是什么都没得到，得到的只是学习领教了一些好的理念思路和现代管理工具的应用，得到的也是留下一道道深刻的失败教训。

雷志森百思不解，但有一点他已经很清楚了，不能再这样子下去，自己不可能接受，“匀力”也不会干。

一个月后，日历翻到了二零零八年农历正月，吕玉周主动约了雷志森，登门拜访。

两人相谈甚欢，几乎全然没有工作与合作的羁绊。

等吕玉周礼貌站起，躬身告辞之际，“继富往”和“匀力”的合作毫无争议地划上了句号。

“匀力”团队撤出后，雷志森和黄建立商量，饲料产业销售上的颓势一时积重难返，以往那样，一味大张旗鼓，想把公司饲料产品打造成国内一线品牌的想法已经不太现实，至少目前是不现实。

“怎么办？匀力退出，营销工作群龙无首。”雷志森神情凝重，手上夹的烟不停燃着，长长的灰烬不知不觉落到沙发上。

黄建立见状，从茶几上抽了两张纸巾，把抖落的烟灰收纳起来，“照这样下去，不然就按划分的区域和市场，让他们各显神通各自为战吧。管理方面，不搞那么多繁文缛节，总之一句话，以后评价业务人员的标准就是，不管白猫黑猫，抓鼠多的就是好猫。”

“放手单干？对，也只能先这样。那我看这样，销售部经理也好，销售总监也好，也没必要设了，还是由你这个副总一竿子插到底，把销售再管起来。”

这次对话后 ，雷志森发现，虽然整个企业饲料销售很不如意，可以说“匀力”当初从自己手上接走了一个烂摊子，现在又还回了一个烂摊子，所差无几。但是，仔细翻阅销售数据不难查觉，有些业务员、业务主管，甚至区域经理，他们的个人业绩与历年对比，并没有太大波动，个别人，甚至完成的销售量比以往还要好。

就拿汤兰来说，她就是这样的典型个例。

他让黄建立把个人销售业绩前十名的销售人员找来，专门在园艺设席宴请他们。

被请回来的这些业务人员，个个表情困惑言辞拘谨，他们心里都明白，“匀力”团队撤出，按照以往惯例，雷志森一定又在酝酿着更大的改革。

牵一发动全身，我们这些人将来命运如何？也许就在今天的席间要见分晓。

让大家没想到的是，雷志森刚一走进餐厅，就直接招呼服务员搬酒。

只见他拿着开瓶的起子，一瓶接一瓶开启着啤酒，开好的酒瓶，依次地在一个个业务人员面前放下。…

“这几箱酒是给大家的任务，今天你们所有人喝的酒，瓶盖全由我来开！”

“不敢当，不敢当。”大家被雷志森突如其来的亲和、恭让搞得诚惶诚恐，原先都在座位上坐着，一下子全都纷纷站了起来。

黄建立连忙起身招呼，“坐下，坐下，雷总开一轮就当心意全有了，大家好好表现，今晚把这几箱酒消灭干净就行，好不好！”

菜过几盘，雷志森第二次端起酒杯，“来，敬大家第二杯酒，以后在座各位就是我们继富往饲料产品的销售精英。我雷志森以前对大家关心不够，今天在这里向你们检讨。其实不管什么专不专业，理论一大堆，不如能把产品卖出一大堆。销售，我以后只衡量两点就够，一是出货快，二是回款快。至于怎么干，你 们自己说了算。”

他心里清楚，饲料产业经过三番折腾，第一次是熊小东手上的传统保守和缩手缩脚第二次是高薪招聘的职业经理人董常春任上黄建立等人的麻木不仁第三次是“匀力”团队与自己的企业在文化、意识上的大差异、大鸿沟。

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