第九十章 说我的吧？ (2-1)

李蓉已经彻底傻了，最后晃晃脑袋，苦笑着说道，“陈总，那，要是卖不出去怎么办？”

“卖不出去也没事啊，就干脆出租呗，”陈阳耸耸肩，喝了口茶，看着她呵呵笑道，“你说，咱们这么一提价，知道东河大厦的人会不会多一些？”

“应该会吧。”李蓉有些丧气地应了一声，这时她突然有点后悔，这个新老板看上去不怎么靠谱啊。

这时在边上一直没吭声的张春丽突然说话了，“陈总，您的意思是，利用涨价形成话题，吸引购房者的注意力？”

“这只是一个方面，”陈阳看着她笑了笑，说道，“归根结底，房子终究也是件商品，要想办法让更多的人知道，并引起他们的兴趣，这也是做营销的有效手段之一，至于另一点才是根本原因，你好好想想，这么做的目的是什么？”

张春丽一听，不觉眉头紧皱冥思苦想，

陈阳也不着急，端起茶杯慢慢喝了两口水。

在李蓉茫然的目光中，张春丽突然眼睛一亮，说道，“啊，我明白了。”

陈阳看着她笑道，“说说。”

“嗯，”张春丽重重点头，充满自信地说道，“这个涨价的动作就跟我们之前收购商铺是一个道理，只不过区别是，一个是买一个是卖，我们要买，所以必须将价格压低，当我们要卖的时候，自然要将价格拉高，而且，根据您说过的追涨杀跌的道理，房子涨价，反而有可能会引发购房者的恐慌心理，一方面，他们担心会继续涨价，从而自我暗示尽早下手，另一方面，如果房价一直上涨，那么他们早一天买到手，他们预期的未来升值空间就越大。”

陈阳四平八稳地放下手里的茶杯，随后在她期待的目光中，竖起一根大拇指，“完全正确。”

而此时李蓉却有点傻眼了，张春丽的这番话，听着好像确实有点道理啊，

如果把自己摆在购房者的位置上，看到房价一直在涨，那会不会有点心急了呢？

陈阳转过头看向李蓉，笑道，“明白了吗？其实这就是个换位思考，你得站在消费者的角度，分析他们的心理需求是什么，购买写字楼物业的一般都是公司，或者是个人投资者，这些人最担心什么？最希望的是什么？一目了然啊！”

直到听了这句话，李蓉才算是服气了，

可不是吗，不管是公司还是投资者，他们最担心的不就是资产贬值，最希望的当然是资产升值啊，至于房价有多高，重要吗？！

难怪之前越是打折越卖不出去，这时候仔细回想，好像有几个客户，本来都已经有点心动，准备签约了，可当时无论自己还是薛经理，为了推他们一把，都说可以再给一点优惠，结果他们竟然反而不买了！当时自己还觉得是他们嫌房价太贵，现在看来，恐怕是正好相反啊！

只是她心里还有一点疑虑，便对着陈阳问道，“可是，陈总，如果我们涨价了，周围的其他楼盘却降价促销，那该怎么办呢？”

那附近又不是只有这一栋楼，反而在那些高档写字楼中，东河大厦还真不算起眼，名气没人家大，卖得还比人家贵，真的很难说消费者会怎么选啊。

“嗯，你说的这个可能性不是没有，”

说是这么说，陈阳的表情却有点不置可否，只是淡淡地对着李蓉笑道，“这个就需要一套具体的营销方案了，不用多详细，只需要包括几个大概内容就行，第一个，你把东河大厦的所有优点都统计出来，做成相应的文案，这方面的内容你应该有的吧？”

“嗯，”李蓉用力点头，“这些我手上都有，都是原来公司策划部的人做的，内容也是东河地产公司提供的。”

“好，回头你再根据这些内容，看看能不能重新润色，就是把一些字句描写得更有吸引力一点，”陈阳点点头，继续说道，

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