第七十七章 目的达成 (2-1)

调整一下心绪，刘绣芬笑道，“陈总就别谦虚了，你的这个M2指数的角度，确实给了我很大的启发，对了，陈总既然是要做房产经纪业务，那应该少不了合作信贷银行吧，有选择了吗？”

正戏来了。

陈阳精神一震，笑道，“还没有，我倒是挺希望和贵行达成合作，就是不知道有没有这个机会。”

“陈总说笑了，有生意我们怎么会不做，”刘绣芬笑道，“这样，既然陈总和石径支行有良好的合作关系，那我跟石径支行打个招呼，可以由他们支行作为贵司的指定贷款银行，关于费用方面，可以按照最优惠待遇来定，或者更直接一点，不如你们双方签一份战略合作协议，各方面条件一定不会让陈总失望。”

陈阳立刻笑得合不拢嘴，哎哟喂，谈都不用谈就能达到目的，这位刘大美人实在太实在了！

房产公司与银行合作，一方面房产公司可以为银行带来业务，另一方面，银行也可以为房产公司提供公信力背书和客户贷款便利，典型的合作双赢，

但是，从来就没有不牟利的买卖，既然是合作，那所有的一切都已经标好了价钱，房贷是银行的盘中餐，而贷款返点则是房产公司的碗里肉，互惠互利罢了，

只是这种互惠互利却也因合作方的强弱分为不同的档次，房产公司数不胜数，银行却就那么几家，双方天然就不平等，虽说为了拉业务，有些东西可以谈，但标准线就在那里，弱方终归还是要屈服于强权，不像后世，银行间竞争加剧，再有客户经理从中大开方便之门，竟然强弱易主，不少银行反而被中介拿捏，

当然，那是以后，就现在来说，有了刘行长的这句话，陈阳便不知省了多少工夫，直接一步到位，拿到现有条件下的最优惠政策，甚至还有所超出，若是想再进一步，除非他这家公司能发展壮大，成为省行的合作伙伴，否则再没有谈判的余地了。

目的达成，后面自然不需要再说太多，

刘行长只负责把关大方向，具体的执行有下面的人去做，让邵芳通知石径支行的行长之后，和陈阳再闲聊了几句，这场突如其来的会面便宣告结束。

陈阳前脚刚走，后脚刘绣芬就给女儿打了电话，“娜娜，明天上午陈阳会去你们银行开设联名共管账户，这个事情你参与一下，我已经跟你们行长打过招呼了。”

“妈，我不是说了我的事你不要插手吗，怎么又这样，”周娜嘟囔了一句，随后惊讶地问道，“不是没有联名账户吗，怎么又有了？”

刘绣芬笑道，“没有并不意味着不能做，更进一步说，正是因为没有，而市场有需求，我们才更应该去做，相比扩大风险提升贷款比例的偏门，这个业务才算是具有更高推广价值的正道，我已经决定在你们支行搞个试点，石径支行周边有大量的批发市场和小工厂，很多生意人都会有资金安全方面的需求，放在这里做试点既不会缺客户，也不会因一开始资金量过大而无法掌控，等把这个模式跑通，如果没问题的话就可以全面推广，

另外，这个业务的起因是因为你，如果没有你给我打电话，我也不会这么快就想到这一点，然后在这个时候推出新业务，错过这次，等以后说不定就是跟着其他银行的脚步走，沦为跟风者，所以论功行赏，让你参与进来，有什么问题吗？”

周娜嘟嘟嘴，顿了两秒，才说道，“可我是信贷部的，那个应该属于业务部的吧。”

老妈这么说也没毛病，更重要的是，经过这半年的磨炼，她终于明白一点，撇开运气好遇上了陈阳这个因素，单靠自己去努力，可能真的和于经理一样，干上一辈子也只能在支行做个小经理，甚至有可能连经理都不一定能干上，那可不是自己想要的，

嗯，反正只要不过分，适当的借势还是可以接受的吧，再说老妈说得对，这件事本来就有自己一份功劳，为什么不能握在手里呢！

周娜语气的变化，刘绣芬自然感受得到，笑了笑说道，“你进银行半年，就做成上亿的业绩，而且马上又会有更多的业绩出来，这份成绩足够给你提提位置了，再加上陈阳本身就是你开发的客户，拿他做试点，你参与进来不是很正常吗，谁能说句不是出来？

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