第六十一章 门道 (2-2)

薛莹眉头微微皱起，想了想说道，“陈先生，坦白说，之前也不是没有中介公司找过我们，不过，最终我们还是坚持自营，所以，并没有制定出相应的返点政策，您现在这样问我，我很难立刻回答您，当然，我相信您在外面看到过中介在卖我们的房子，但是，那些都是业主出售的二手房，跟我们开发方并没有关系，而且他们放卖的价格也更高，再一个，”

说到这里，薛莹直起腰肢，挺了挺高耸的山峰，看着陈阳笑道，“陈总，我们这个项目的剩余房源其实已经不多了，未必需要中介的加入哦。”

所以说，见人说人话见鬼说鬼话，人鬼都在说胡话，是身为一个销售员的基本素质，她的话陈阳是一个字都不信。

什么放卖的都是业主，别忘了前两个月他是怎么炒铺的！

不过陈阳依然一副淡定脸，笑道，“薛经理，看贵司的态度，似乎对中介抱有怀疑态度，不怎么信任呐，”

薛莹张张嘴正要说话，却听见陈阳继续说道，

“不过也对，现在的中介行业良莠不齐，像贵司这种高端商业地产，如果客户没找对，后期确实很难进行管理维护，但我也信奉一句话，专业的事交给专业的人，不去试一试，怎么知道合不合适呢，更何况，”

陈阳说着又看了看空空如也的销售大厅，笑道，“开盘一年了，售楼处竟然还在，然后交楼没多久，市面上就已经出现了二手房，再加上今年一整年，社会舆论从上到下都在讨论房价过高急需整顿的问题，很多计划买房的人都在持币观望，最后，周围这一片高端商业地产过度拥挤，方圆五里内随便哪条街都有好几个同类型楼盘，市场竞争过大成了你们摆脱困境面临最大的问题，

你要说不一定需要中介，这个我能理解，可要说剩余房源不多，呵呵，如果真不多，你能一下子拿出两层楼来？这样，我再给你加一码，翻一倍吧，这里的剩余房源要是少于四层楼的总数，我也不要你的优惠价，直接按原价拿两层，你敢赌吗？！”

他这完全就是空口白话吓唬人，不为别的，起码气势上要能镇住！

什么？输了怎么办？

这又不是白纸黑字签下来的合同，我吹吹牛怎么了，你咬我啊？！

别说，他这一番话还真镇住对方了，

单层面积3200平米，两层的差价就是六百四十万，随便打个赌就敢玩这么大吗？

薛莹自然不敢赌，尴尬地笑了笑，说道，“陈先生既然是同行，那我也直接一点，的确，我们大厦还有一部分房源没有出售完，”

说完这话，似乎感觉气势被压下，她又赶紧补救了一句，“不过有些房源是我们预先留下来的，并没有对外发售，这才错过了最佳销售时期，毕竟珍惜楼层的价值，陈先生应该也是了解的，”

随后又觉得不能老是处于下风，应该主动进攻，便说道，“陈先生，冒昧的问一下，如果，我是说如果，你我双方能达成合作的话，您能为我们取得多少业绩呢？”

社会人不用把话说透，

如果陈阳能帮他们把房子卖完，那多少返点都可以谈，可要是助力不多，那就是另外一回事了。

对于她的问题，陈阳并没有立刻回答，拿起水瓶又喝了一口，眯着眼睛默默算计，

自己从银行总共贷了六千八百多万，刚才周娜给自己打过电话，银行正在进行二次评估审核，按照现价三十万一间档口，百分之一百二的放款比例，初步预估还能追加五千四百多万的贷款，那总共就是一亿两千三百多万，按百分之五点八五的年息计算，每个月要还六十万出头的利息，

果菜市场那边，档口租金每个月能收一百五十五万，减去六十一万，再减去给员工的两个点，还有给市场的管理费，差不多还能剩下八十来万，日常花销要留一部分，放大一点算，扣十万吧，最后还剩七十万，

七十万够付多少贷款的利息？

算得太狠，脑子有点不够用，

在薛莹和李蓉的注视下，陈阳顺手拿过桌上的计算器，啪啪地一顿按，最后得出结果，一亿四千三百五十八万！

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