第306章：循序渐进 (2-1)

马丁之所以又让了一步，主要还是因为陈文泽承诺长期每年最低五十吨的订单，否则的话根本就不会做出如此大的退步！

“那他们有没有说拿多少吨货？”陈文泽继续问道。

“两家厂子每家各拿十五吨，也就是三十吨的总数。”王波有些兴奋的说道：“陈总，就按每吨三十块钱的利润算，这单生意成了咱们也足足有九百元的利润啊…”

一单生意就九百元的利润，这一点在王波看来已经绝对很高了。1990年的购买能力，九百元真的已经不少了。

但是，在陈文泽眼里，这个完全就是毛毛雨。

一暑假他鼓捣风扇帽，加上转让代理费就足足赚了小五万块。

就算每吨五十元的利润，五十吨也不过才2500块钱，虽说是个好的开始，可在陈文泽眼里真的什么都不算！

现在的他主要精力就没在赚钱上，而是为了打开市场…

“嗯，这样吧，给他们报260，今天就把合同签了。”陈文泽沉思片刻后马上就是拿定了主意。

他可以想象得到，和马丁合作的那家外贸公司肯定是以270的国内价格报给其他的国内厂商，甚至可能要比国内的价格更高。借口自然也好找，大不了就用这是进口的优质糖品等搪塞厂商。

本来他们的拿货价就要比陈文泽高十块，而且这个东西的利润又不高，对方的目的和陈文泽显然又不一样，人家肯定是冲着捞一笔是一笔，对内售价的话绝对要高不少。

陈文泽就是打算和对方打价格战，反正他的拿货价格要低，手里也还有些余钱，所以陈文泽还真的不怕这个。如果能借此机会把竞争对手直接消灭，对于陈文泽来说绝对是个好消息…

如果对方不和自己打，那结果就更好了。要知道每行每业都有圈子，一旦自己公司上了规模，迟早都会有人主动找上来和自己拿货！

“还要让十块啊？”王波愣了愣，显然一时间没有想明白陈文泽是怎么打算的。在他看来270这个价格已经很低了，再让10块利润就会很小了。

“没错，再让10块！”陈文泽说的斩钉截铁，看着王波严肃说道：“一定要和他们体现出我们公司最大的诚意，让他们心甘情愿的在所有人面前说我们公司的好话。”

隐约间王波有些明白过来陈文泽到底是怎么想的了，他这是打算放长线钓大鱼，让这两家罐头厂给他做口碑啊！

“陈总，但是这么一来，咱们的利润就几乎没有了啊。”

虽然还不清楚马丁给陈文泽的报价，怎么利润空间确实是缩小了。

王波也清楚这个产品本身的利润就不高，现在陈文泽这么搞虽说是有其他的目的，可也得注意方式方法啊。

一旦把自己玩进去，那可就真的大发了。虽然王波没有做过老板，更不懂营销之道，但是他明白每一个老板做生意的目的就是为了赚钱，说白了就是增加自己的利润。

没有利润的话老板怎么活，公司怎么运营，下面那些员工的开销怎么办，总不能再让老板自己往进贴钱吧。

做生意就是做生意，又不是搞慈善的。

“听我的，现在就以这个价格和罐头厂签约，今天晚上之前一定要把这件事情给彻底定下来。”陈文泽语气凝重的重复了一遍。

王波没说啥，轻轻叹了口气快速走出陈文泽的办公室。

看着王波远去的背影，陈文泽脸上的笑容越来越深。就连自己的员工都不理解自己的想法，相信对方的脑子更是一团浆糊。

这就是陈文泽最想看到的结果。

就是要让他们想不明白，越是想不明白，他们就越慌，人一慌起来就容易出各种各样的错误，到时候自己的机会就来了！

再说了，自己的拿货成本低他们十块钱，现在少卖十块钱，说白了利润点还是一样的。这就是成本低的优势，陈文泽如果不会利用这个优势，前世二十年的成功学教授也就白叫了…

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