第634章 (5-3)

老板一边擦着桌子一边看他们的背影，疑惑道：“那家人是不常来的吧，我没注意到。”

只是在脑子中一闪而过的相似之感，再去琢磨也没有了，老板娘便也不再想，接着忙去了。

康平坊只是个小秀坊，但在通州城这种寸土寸金的地方，尽管只是个小秀坊，里面布置得也很精致。

现在这种时候，康平坊里甚是清闲，柜台小二靠在柜台上打哈欠，见林大树进来，他只稍微抬了一下眼皮，懒洋洋问道：“客官是要卖帕子还是要买料子？”

做他们这行的，眼光最毒了，稍微一打量，他就能判断出这客人进来是做啥的，该用啥态度招待，林大树显然不可能是个大客户，最多就买买料子吧，还是最便宜的那种。

杜氏紧随其后，小二脸上慵懒的表情顿时就不一样了，好像变脸似的，立刻换了衣服嘴脸，瞧着要多热情就多热情，赶紧迎上去：“这位夫人，是要看些什么吗？”

通州城作为京师府最有钱的一个城，里面住的达官贵人可不少，她身上的打扮不算多贵重，但是举手投足的气质是骗不了人的，更何况，他们这种小秀坊平时也不会来什么大人物，像杜氏这样的，在小二眼中就算是大客户了。

小二兴致勃勃，热情无比地介绍：“夫人，你别看我们这秀坊不大，里面东西可全了，连云锦，金丝这种料子都有，保证让您满意。”

杜氏露出一双带着笑意的眼睛：“这位小哥，我是来卖帕子的。”

小二愣了一下，有些狐疑地打量了杜氏一番，但还是客气道：“夫人想卖什么帕子？”

杜氏拿出一张绣着赵粉的帕子递给他看，小二将帕子接过来，眼睛慢慢睁大，满脸都是不可置信，他收帕子也有许多年了，从来没看过绣工这么好的帕子，这手法像是蜀绣，精细精美，放在阳光下看，栩栩如生。

再看杜氏的时候，他眼神中多了几分不可思议的神情：“请问，这帕子是夫人自己绣的？”

杜氏点头：“是我自己绣的，不知康平坊收这种帕子，多少钱一块？”

小二又摸了摸，试探道：“夫人的绣功实在是好，我们康平坊的规矩，帕子最好的是五文，夫人这帕子，我能做主给八分一块，不知道夫人那里有多少？”

杜氏轻笑了一声，没有接话。

小二心里有几分忐忑了，这帕子，连他一个男人看着都觉得喜欢，要是放在店里卖的，定然销路不错。

但是他可是生意人，喜怒不轻易摆在脸上，见杜氏如此，他便道：“夫人可是觉得不满意？那夫人觉得，应该定价多少？”

杜氏淡淡道：“我不说小哥也应该知道，我这帕子用料不算顶好，但也是能那得出手的了，光是这原料就不止八文钱，放在店里卖能卖多少钱一块，小哥心里也清楚，何必如此压价，彼此都看不到诚意呢？”

此番试探，小二知道杜氏不是个好糊弄的，也是，她这通身的气质看着就像是不凡的，他正色道：“那夫人觉得多少钱合适。”

杜氏摸着手中的帕子，心里很清楚，她绣出来的帕子，秀坊这转手就能卖到一两银子，蜀绣难得，断然不是轻易能学会的，她在刺绣方面有天赋，又努力，还走运有名师相助，这才能绣出这种水平，通州城对不缺的就是有钱人，但凡康平坊有些本事，吸引到那些管家小姐，帕子的销路不是问题。

但纵然如此，她也知道，现在秀坊跟他们的位置是不平等的，若是她要价太高，秀坊很可能就不收了，毕竟她这也不是批量生产的，面前的这个小二，能决定的范围也很是有限。

来日方长吧，若是真能入了哪个贵人的眼，之后的事情再做打算。

于是，她抬眸道：“一块帕子一百文，我这一共有十张。”

小二陡然瞪大了眼睛。

不止是他，连杜氏身后的林大树也陡然瞪大了眼睛。

小二怔了一会儿之后，赔着笑道：“夫人，你看，你这价格确实是高了，没有帕子卖价格这么高的，你看，能不能低点。”

最近康平坊生意不太好，纵然他只是个小伙计，也不想放过任何一个机会。

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