第十六章：一天内，四百块赚25万？ (3-1)

所谓外行看热闹，内行看门道。

在苏酥这样的主持人看来，江尘只是单纯的想接手一家烧烤店而已。

但在马老师跟大强子这些大佬看来。

见微知著。

江尘接手烧烤店的一系列操作，完全就是商业收购的一个缩影。

选定目标。

分析内外部因素。

价格谈判。

达成一致。

虽然没有真正的商业收购那么激烈，暗流涌动，但该有的流程一个都不少。

当然苏酥看不透彻也很正常，毕竟她只是一个节目主持人。

可大强子跟马老师他们不是。

他们都是商海沉浮，摸爬滚打多年的大佬，什么样的场面没见过，一眼就能看出来江尘刚才那番操作有多么的完美。

此刻见苏酥一脸懵逼的样子，大强子赶紧说道：“很多人可能觉得江尘跟烧烤店老板的对话，其实就是很正常的交流，其实不是。”

“两人的对话，其实充满了博弈。”

“我们回顾一下。”

“老板开价三十五万。”

“江尘压价二十五万，老板让步开价27万。”

“江尘坚持25万！”

“老板同意。”

“这整个过程，看似平平无奇，实际我们来看一下江尘压价的手段。”

“第一轮压价，就不用分析了，没有什么技巧，就是靠毒辣的眼光，一下子看出整个店铺的装修成本，迫使烧烤店老板让不到27万。”

“关键，咱们来看第二轮。”

“江尘为什么一脸淡定的坚持开价25万，我总结了一下原因。”

“第一，靠着自己细腻的分析能力，凭借一张转让公告，推断出烧烤店两个月没有转让出去。”

“正是基于这一点，江尘才能表现的这么淡定，因为他知道烧烤店转让出去的时间拖的越久，老板的压力越大，他就越占据主动性。”

这是心理的优势。

“第二，拥有主动性后，江尘没有给老板任何反应的时间，而是穷追猛打主动发起进攻，帮老板分析了烧烤店不转让出去的弊端。”

“这样做的目的是什么？

目的就是为了增加店老板的焦虑情绪，增加他的压力。

“当店老板的压力值，以及焦虑值达到顶点的时候，江尘的第三三步来了！”

“帮着店老板分析早点把店铺转让出去的好处。”

这就等于告诉他，你25万早点转让出去，实际是比27万三五个月才转让出去划算的。

“这整个过程，刚柔并济，进退有度，分寸把握的可以说是丝毫不差，甚至毫不客气的说，从进店之后，这一切都是在江尘的引导下进行的。”

“谈话节奏，更是完全处于江尘的掌控之中。”

“也正是基于江尘对全局的掌控能力，我才会如此的看好于他。”

大强子复盘完，毫不掩饰自己内心欣赏的说道。

直播间的观众顿时陷入了沉默，大强子不分析，他们还不觉得刚才江尘的表现有多出彩，可大强子一分析，他们就不说话了。

这就跟学渣看学霸做题一样，光看答案还不觉的学霸厉害，但是等老师一讲解题过程后，学渣就只能仰望学霸了!

苏酥更是一脸愕然，因为仔细回忆江尘进店后的表现，貌似还真的跟大强子说的一样，所有的对话都是在江尘的主导下进行的。

只是，主动一场对话的进行，这可不是一件简单的事情，不仅需要拿捏对方的心理，更需要一种度，不然稍微的用力过猛就会让对方反感，结果适得其反。

可江尘呢？

不仅将烧烤店老板的心里拿捏的死死的，还进攻的力度保持的恰到好处。

抛开那一点点的玩世不恭，沉稳，老练，懂进退，这真是一个二十岁的年轻人该有的表现？

直播赚钱，十块钱打造金钱帝国提示您：看后求收藏（百发小说网http://www.baifabohui.com），接着再看更方便。