第434章 产说会 (2-1)

第434章 产说会

上海总部谢睿德办公室里，谢睿德正边吃饼干，喝着红茶，边和穆水言说着话。

谢睿德的一个习惯是不吃午餐，饿了就用几块饼干当午餐，如果不饿，就只喝一杯红茶。

“水言，我们也来了一年多了，虽然投连险的投诉事件算是告一段落了，但业务还是不好，万能险已经推出有一年了，但一直都起不来啊，老郭最近都有点着急了。”谢睿德对穆水言说道。

“这郭安权是不是说什么难听话了？”穆水言问道。

“呵呵，难不难听倒也无所谓，关键我们还是要用业绩说话。”谢睿德笑了一下说道，“郭安权这些人，对寿险经营是不太懂的，太看重眼前利益，太急功近利了。”

“说到底，郭安权就是一个资本家，追求的就是利润，你就看他对陈丽安的处置，就知道这个人没有什么人情味儿的。”穆水言说道。

谢睿德闻言点了点头，说道：“嗯，我发现这个郭安权每次讲话，讲得都很漂亮，什么客户利益至上，什么百年老店，但其实在他心中，只有利润，根本没有客户利益，至于社会责任更是谈不上，这不是一个好的企业家。”

“咳，咱们管他了，我们作为职业经理人，只对在任期间的结果负责，至于哪天我们不在这个公司了，那结果什么样，我们就不管了。”穆水言不以为然地说道。

“水言，这可不对啊，我们还是要对公司负责，特别是对这支队伍要负责任的。”谢睿德认真地说道。

穆水言闻言摇了摇头，“您就是这点不好，总想着对队伍负责，郭安权都不管这支队伍的死活呢，我们管他们干啥？”

谢睿德摇了摇头，但也没再在这个话题继续说下去，他知道穆水言的想法，也知道自己说的这些道理，穆水言也听不进去。

穆水言不是从一线做起来的，他是马拉西亚的监管机关出来的，所以对真正的业务一线并不是特别了解，当然他对处在业务一线的代理人也没有什么特殊的感情。

代理人对他而言，就是实现自己目标的工具，这也是他在后期出台了很多短期能够加速业务成长，长远损害行业形象措施的原因。

“对了，谢董，上次我们在会上说的广州产说会模式，这几个区域总经理都在落实吗？”穆水言问道。

穆水言所说的产说会，全称叫做“产品说明会”。这是前不久他去广州分公司调研时，发现的一种作业模式。

回来后，他和谢睿德极力推荐这种模式，并在区域总经理会上要求各区域进行推动。

产品说明会这种作业模式，属于会议销售形式，最早起源于日本的保健品销售，常见的方式是保健品销售人员利用一个药店的公开场所或者会议室，邀请一批对保健品感兴趣的人员，通常为老年人，进行产品介绍，并利用发放小礼品进行销售促成。

保险产品产说会，既是产品推介销售说明会，又是会议营销的主要形式。产说会是当下保险企业销售寿险产品的最常用的一种手段。保险公司举办产说会的目的，是集中对客户进行保险理念的宣导、加强客户的家庭投资理财观念，利用公司整体力量和现场氛围帮营销员促成签单。

广州分公司一开始引入产说会的初衷，是为了解决当下的业务员产品说明能力弱和促成难的困难，利用产说会上专业的讲师能够把产品介绍得更清楚，更有吸引力，同时利用会场人多产生的群体效应来提高签单率。

这种形式在一开始明显提高了成交率，从而提高了代理人的收入，从而在广州分公司还是很受业务员的欢迎，但是从长远来看，导致更多的业务员的销售技能下降，对产说会产生了路径依赖，从而让很多的业务员产生了一个观念，保险就是把人拉来参加产说会。

在后来几年，产说会成为行业通行的业务作业方式，而且从一开始的促成手段，变成了客户开拓的手段，电话盲打，扰民现象层出不穷，并且产生了一批以参加保险公司产说会领取礼品的人群，这人群以退休的老年人为主。

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