第四十九章 阶段总结会 (3-2)

大家一看投影片才明白他为什么会在之前说那么一句话。投影片上展示的是三个试点机构的试点结果，包括试点前的指标，现在的指标以及试点前后在分公司的排名。韩元负责的分公司，可以看出，产能在试点前就是全国最高的，试点后，产能继续提升，举绩率也有提升，试点前后一直都是分公司第一，总体应该说试点效果还是很好的，昨天韩元自己说不太顺利，可能和这个督导区产能一直很高有关系，大牌业务员多，不太听话吧。

而蒋亿温负责的分公司就有点不太好了，产能没有任何提升，而举绩率虽然提升了，但人均件数居然还下降了，关键是在分公司的排名下降了。夏信看了一眼边上的蒋亿温，他的头都快放到桌子下面去了。夏信想起韩元和自己说的，蒋亿温一直是内勤，并没有做过业务，估计在基层单位，那些营业部经理发现他不懂业务，就不怎么买他的账。可怜的孩子，夏信心中默默替他感到悲哀，因为自己知道，不懂业务在基层队伍有多难混。

最让大家感到惊奇的是H省分公司的指标，举绩率已经在全国排在前五位了，分公司更是第一，各项指标全部大幅上扬，特别是人均收入竟然翻了一番，在分公司排名从连续一年多的倒数第一，在短短两个月时间里，蹿升到了全省第二，而且有两个营业部排在分公司前三位。夏信自己都不知道江南区这几个月的变化竟然在全国都可以排上名了。回去一说，宫文革大概尾巴要上天了，想起宫文革那次装瞎子，夏信嘴角边露出了一丝笑容。

显然陈丽安和程玉祁之前就已经知道了这个结果，在看到个人寿险的这个结果后，大家看见陈丽安和程玉祁两人在低声说了两句。在麦楷文全部讲完以后，程玉祁上去做了一个总结，对试点好的项目进行了表扬，但并没有批评试点效果不好的机构，只是说，试点就是探索，所以有问题在所难免，大家不需要垂头丧气的，总结好经验教训，把后面的工作做好就可以了。听到程玉祁的这番话，蒋亿温等几个试点效果不好的负责人脸色才稍微好了一点。

一直到上午会议结束，陈丽安并没有说话，一直只是静静地在听，脸色也没有随着试点效果的好坏而改变。会议结束时，陈丽安站起来，依然微笑着和遇见的人打打招呼，问了一下在分公司的生活和工作情况，这个动作却让夏信和很多人感到了一种温暖，更增加了对策略研究中心的归属感。

吃完饭回到房间，韩元对夏信还提起了陈丽安这个小小的动作让大家得到的心理感觉，夏信点头称是，说让自己对管理有了一个新的认识，除了要求以外，人性的关怀有时候比严格的要求更有效果。

“韩元，我看你在F省没少费力气啊，队伍那么不配合，指标还是很好的。”夏信想起昨天韩元说的队伍不是很配合的事。

韩元叹了口气，说：”你可不知道，我费了九牛二虎之力才做到这样，F省开展个人业务早，这些营业部经理觉得自己很牛，不愿意按照我们试点的要求去做细致的工作，像活动管理啊，拜访计划，每周开检视会等等，觉得以前不做这些业务也很好，现在做这些就是多此一举。我几乎是按着他们在做，幸好分公司的刘总还比较支持，强压之下，总算可以推下去，但我觉得试点一结束，这帮营业部经理就会回到原来的样子，不会自己坚持做的。“

”哦，这样看来，当时我们选江南区还是一个好选择了，最少没有你说的这些事，刚开始营业部经理只是觉得自己不行，倒是也比较听话。”夏信庆幸地说。

“有这方面因素，还有你比我做的好的是全面接管了督导区，除了试点的内容以外，还给他们进行了培训，还带他们实际上市场，这种效果会比我只推试点内容好很多，想想也是，怎么可能试点内容和日常工作割裂开呢，我回去要好好想想怎么干，你给我了很好的启示。”

“得了吧，我也是没办法，那个督导区的负责人也是被打压的很厉害，所以正好想打个翻身仗，都是凑巧。”

“你那个陌生拜访，你晚上给我好好讲讲是怎么做的，我回去也要试试。”

“咱们先准备一下下午要讲的东西吧。”

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