第四十四章 限制我们发展的永远是我们的思想 (3-2)

“不是啊，这几个营业部经理昨天宣布今天你开大夕会的时候，都留了心眼，觉得那么大的会议室，除了主管，还有很多空地，就和营业部的人说，早点占好地方，到时一起听你讲夕会。”宫文革说完，一屁股坐到了椅子上。

“都来听夕会，这帮人今天怎么这么高积极性？”

“大家都想听听你的分享啊，你一个外地人怎么就能在H市一下就签单呢，我都很想学习呢，何况他们昨天都去陌生拜访了，更知道不容易。”

“咳，我昨天是运气好。不足为道的。”夏信说道。

宫文革听到夏信这句话，一口气差点没喘上来。运气怎么总在你这边呢？谦虚也不用这样打击人啊！

敲门声又响起了，宫文革喊了一声进来，朱玉红推门进来了说，会议室已经满了，好多人站在走廊上了，问怎么办？宫文革听完，回头看向夏信，让他拿主意。

夏信想了想说：“这样吧，大家既然来了，肯定没法让大家走，难得大家这么高积极性，我们把这个会放到培训教室去吧，反正咱们督导区就一点好，地方大，今天我们就开一个江南区的全体夕会吧。文革，你觉得怎么样？”

“好主意，我去安排一下。”宫文革说完，转身出去安排，朱玉红赶紧也跟了出去。

几个营业部经理正为难呢，没想到其他人也和自己一样通知的营业部人员，这么多人怎么办呢？一听宫文革的意见，大家都说好，赶忙通知大家转场培训教室。

等夏信走进培训教室时，感觉一股热浪扑面而来，教室后面的工业用大电扇又开始呼呼地吹上了，教室里最少也有300人，诺大的培训教室基本坐得满满当当。看夏信进来，在场的人都是自发的鼓起了掌，销售队伍在某些方面很像军队，对英雄都会有一种崇敬感，夏信本身就是高峰会长，再加上昨天几个营业部经理对夏信在服装市场陌生拜访签单添枝加叶的渲染，夏信在业务队伍中的形象，一下高大了很多。

夏信直接站上了讲台，对着下面的人大喊了一声：“大家下午好。”“好。”几百人的回答比平时整齐响亮了很多。

夏信接着先对昨天的陌生拜访情况做了一个大致总结，对大家的表现都给予了肯定，特别是表扬了拜访量达标的业务员，当然也对签单的业务员进行了表扬。随后，又请几个签单的业务员上来分享陌生拜访的过程和感悟，几个人不约而同的谈到了一件事，就是当自己心中不是为了签单去的时候，签单反而更加顺畅。在大家都分享完以后，大家都知道今天的重头戏，也是大家最期盼的环节到了，夏信要和大家分享自己昨天的展业经过了。

夏信请李路上来，先让李路谈了一下他自己昨天的感悟。李路从观察夏信的展业过程，和自己展业的过程做了一个比较，觉得在对客户的选择和了解上做的不好，太着急要讲保险，却根本不了解对方的需求。

夏信在李路讲完后，开始了自己的分享。他首先讲了销售保险最重要的一点，就是要从客户的需求出发。一个顶尖业务员和一个普通业务员最大的区别是什么呢？就在于你是销售问题，还是销售方案。高手销售问题，普通人销售方案。夏信把自己昨天展业的全部过程，从寻找准客户开始，进行了一步一步的讲解，大家才知道，原来销售前的准备是那么重要，寒暄不光是要套关系，还要善于发掘需求，产品并不需要什么卖点都讲，你需要销售的是符合客户需求的卖点，良好的售后服务是下一次销售的开始，转介绍要切入每一个环节。

夏信详细而专业的讲解，让在场的每一个人听的如痴如醉，几个营业部经理更是感悟尤甚。张丽悄悄地和李路说，一定要请夏信吃顿饭，夏信肯定还有好多东西没有讲，让他给我们开开小灶，李路听完，拍着胸脯说，没问题，包在我身上，他是我师傅。

就听夏信在上面讲：“各位，问大家一个问题，你希望保险好干还是不好干？”

下面每个人齐声回答：“好干。”

夏信笑了笑说，“如果好干，还轮得到我们干吗？”

下面人听了这个问题，有些人七嘴八舌的回答：“轮不到。”

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