第三十九章 江南督导区 (3-2)

“这个江南营业区重组过好几次，这两年都是每年把全市最差的营业部都放在江南区，然后把做的好的营业部放到红旗区。”

“什么？督导区重组？这是为什么？”夏信听到了一个自己从来没有听说过的做法。

“邢总说，要烂就烂一个区，其他都挺好，这样牺牲一个，幸福其他营业区。他说，他在政府呆时间长，知道怎么让上面感觉好。”宫文革说，一脸的苦相，还夹杂着一些不屑。

“那岂不是谁当红旗区的经理就总是被表扬，谁当江南区的就是倒霉鬼了？你应该是算倒霉鬼吧？”夏信看着宫文革，笑着说，“那谁是那个总被表扬的幸运儿呢？”

“红旗区经理据说是邢总以前一个领导的孙女，进公司没几年，一路提拔。你能不能别笑，兄弟我这么倒霉，你还幸灾乐祸。”

“我笑自然有我的道理，一会儿和你说，你们李总不管这事吗？”夏信很奇怪，邢建伟不懂业务也就算了，怎么这个李总也不管呢？

“我跟你说，李总原来是干财务的，最早是在财政局，跟着产险的一把手一起来长盛的，不是很懂业务，产寿分设时，原来的一把手推荐到寿险来的。”宫文革把夏信的疑惑给解开了。

夏信恍然大悟，想想这一段时间经历的事情，说道：“哦，这下我明白了。”自己一直疑惑，为什么明明邢建伟不懂业务，李总还是会让他全权负责，原来是李总自己也不懂，这个李总不像魏仁强，魏仁强本身还是懂业务的。

“你说说，刚才为什么说我是倒霉鬼，却还笑呢？”宫文革还是没忘了这茬。

“很简单，老宫，我问你，大家都觉得红旗区好，那好在哪呢？”夏信开始准备给宫文革灌输自己的理念了。

“业务好啊，总有大单啊。”宫文革想了一下回答道。

“你觉得这能持久吗？决定业绩的是什么？”夏信问了一句，看宫文革好像不是能回答上来的样子，就接着说：“是业务员的活动量，或者说拜访量。”

“你接着说。”宫文革从桌上拿起了笔记本和笔准备记录。

“得得得，没什么好记的，老宫，我就是和你聊聊，你别搞得和上课似的。”夏信伸手阻止了宫文革的记录。

宫文革笑了笑说：“我觉得你说的很有道理啊，这专业理论水平真是见长，比我们区D市学习时高明多了。”

“行了，你也别夸我了，总之，我觉得凭你宫文革的能力和专业水平，再加上我的帮忙，把江南区做起来是没有任何问题的，关键在于相信自己，相信专业的力量。”夏信这时模样很像一个神棍，哦，像一个成功学大师。

“你要真是觉得这江南区还可以干，我配合你，你唱主角，要我怎么干，我就怎么干，我也跟你学学。”宫文革说道，心想要是把这套东西学会了，就算再跳槽，那身价也会高不少，想到这些，宫文革更来劲儿了。

“好，那我不客气了，我们来计划一下，下一步怎么搞？”

夏信接下来把自己对江南区下一步的规划和盘托出，征求宫文革的意见。宫文革对夏信制定的方案，拿出来的各式各样的，各层级使用的工具都啧啧称奇，说没见过这么详细的方案，也没见过这么多的工具，简直就是宝贝啊，不由得对夏信在总公司学到的东西很是羡慕。

两人正越聊越投机，朱玉红匆匆跑进来说，李总和邢总的车马上就要到楼下了。夏信和宫文革赶紧站起来，去到门口迎接，宫文革更是跑下来楼区接。没多一会儿，门一开，宫文革陪着李总和邢建伟走了进来，一看夏信在门口迎接，李总赶紧说：“哎哟，夏老师这么客气，快进屋坐吧。”

夏信笑了笑，和邢建伟打了个招呼，几个人到宫文革办公室坐了下来，寒暄了没两句，朱玉红就过来说，会场准备好了，人也都到齐了，各位领导可以过去了。

李总站起身和夏信客气了一下，就带头走了出去，夏信又和邢建伟客气了一下，请邢建伟第二个进场，自己跟在后面。走的时候，看着在前面引路的朱玉红，心想，敢情你也不是什么时候说话都要哈哈笑，都要那么大嗓门啊，你也知道细声细气啊。

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