第三十二章 台湾之行 (3-2)

“台湾保险业从1960年放开保险公司设立限制算起，到现在差不多经历了不到40年时间。现在大陆在改革开放后，发展速度惊人，目前也已经开始慢慢在放开保险公司的设立，前两个月丰泰人寿和安达保险成立就是一个大陆寿险业要腾飞的标志，我个人觉得不用40年时间，有20年左右的时间，大陆寿险就会成为全球最大的寿险市场之一。“王家民回答道，看得出来他对大陆寿险业充满了信心，对王家民的回答，大家给与了极为热烈的掌声。

在夏信提出问题后，大家也都积极提问，整个交流的气氛活跃非常，这也让陈丽安非常满意，本来嘛，出来交流，光是别人讲，自己人听，也没人问些问题，岂不是显得这个访问团的人都不动脑子，学习欲望不强，这也会让华邦人寿的人轻视这群人，从而轻视长盛寿险，毕竟这些都是长盛寿险的精英分子。

接下来几天，访问团分系列和华邦人寿的各对口部门做了交流，华邦人寿给与了访问团非常宽松的环境，让大家自由交流，想去哪个部门就去哪个部门。夏信参加的是和培训，还有市场营销部门的交流。夏信第一天下午就遇见了侯文禄老师，而侯文禄也还记得夏信，听说夏信获得了长盛高峰会的会长，惊叹不已。夏信看侯文禄老师对自己很是热情，趁机提出能不能要一些华邦人寿训练业务员和主管的培训材料，侯文禄满口答应。夏信还提了一个要求，就是能不能参加一下华邦人寿的新人培训，侯文禄笑着说，这个我倒是没问题，关键是你时间根本不够。华邦人寿的新人培训要专门培训三个月，要从新人岗，衔接训练，一直到转正才能离开新人班。一听这个流程，夏信只好作罢。

总部的交流，让夏信对培训有了和以往完全不一样的感受，第一次看到了系统培训的流程，也向培训部的很多人请教新人培训以及各阶段人员的培训要点，同时也了解到产品销售有很多的诀窍，包括如何设计产品彩页，如何将产品和相关活动连接起来，夏信除了请教，还连带着要了很多培训材料和产品彩页。华邦人寿培训部和市场部的人基本都认识了夏信，连总部其他部门的人后来都听说了这次长盛寿险来的访问团中有个人专门爱要材料。华邦人寿的董事长在私人宴请陈丽安时，还把这事作为笑谈。陈丽安回去一问，才知道是夏信，程玉祁在看陈丽安听到夏信这几天在总部的动静后，说了一声，这小子在哪都会弄出动静，就不是一个能安静的人。但程玉祁听起来，再看陈丽安笑眯眯的神态，感觉更像是夸奖呢。

交流的后两天，夏信和方文斌跟着程玉祁来到了位于台北市中心的一个营业部。这个营业部的地址就在台北“101”大楼的附近。夏信他们专门参加了营业部的早会，夕会。从夏信自己带过众多营业部的角度来看，这早会无疑比自己开的早会强太多了，其实应该讲不在一个层次，从每天活动量的追踪，到工具的使用，再到每个新人的角色扮演训练，简直让夏信打开眼界。

但看了两天，有个问题，夏信一直觉得似乎很多余，但营业部经理每天都在要求业务员，特别是主管在做。

在结束营业部交流时，举办的和营业部经理和主管的座谈会，夏信忍不住又问了：“何经理，我看您每天都要求您的主管要演练增员话术和技巧？我能问一下，这是为什么吗？”

听到这个问题，营业部经理和主管的反回答在场大陆的所有人都很吃惊，营业部经理回答说：“因为增员很难啊，不练习怎么增员，就没有新人进来了。“

”增员很难吗？“几乎所有大陆的人都异口同声的问道。

“大陆增员不难吗？”台湾的主管们异口同声的问道。

夏信和方文斌面面相觑，都十分迷惑不解。程玉祁看了一下夏信，意思你来回答，在总部还真不是特别了解分公司这些具体的情况。

“不难啊，我们登个报纸广告，就能来好多人，我们都得特别筛选。文斌，你们那是不是也是？”夏信回答道，方文斌在边也点了点头。

台湾的主管露出羡慕的神色，说：”那你们更要抓紧机会啊，我们台湾20多年前，也是这样的。“

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