第二十八章 夏信的发言 (3-1)

一开始分享的是北京和海两个分公司。作为目前全系统人力保费规模排在前两位的分公司，分享自然是大家所期盼的。夏信也是集中精神准备认真学习一下这两个机构的做法，但越听越感觉不靠谱。两家业务部经理去都是在讲登报纸广告招人，然后通过对业务员的奖励来促进业务员出单，侧重点都是奖励方案怎么做，比的是谁更有奖励的创意，这两个机构的分享变成了互相比谁更会挖空心思地花钱。这两个是大分公司，都是费用充足，但其他分公司却不像这两个机构这么有钱，台下其他机构的人原本对这两个机构的分享充满了期待，但听着听着大家就都开始没兴趣了，这根本没法模仿，原因很简单：没有那么多钱。

陈丽安一开始还很认真地在听，但越听越失望，这种推动方式是无法复制的，对其他机构来讲，这两个机构的做法和天方夜谭一样，对北京和海分公司来讲，因为地区特殊，总公司是给与了特殊费用支持的，而其他机构没有这种支持，自然也就不可能复制这两个机构的做法。

侧过脸去看了一下邻座的王家民，发现王家民一直皱着眉头，而且不时微微摇着头，陈丽安稍微向王家民斜了一下身，轻声问道：“王总，您是专家，您觉得刚才的北京分公司和现在的海分公司讲得怎么样，有什么可取之处吗？”

王家民听陈丽安这么问，想了一下说：“可以看出在竞赛方案设计，他们还是下了很多心思的，其他嘛，倒是还没有听到，不过可以看出大陆市场很大，很有潜力。“

陈丽安听出了王家民的话外之意，就是这两个机构除了会讲怎么花钱外，其他没什么可取之处，之所以能做到这样，全靠大陆市场本身潜力大。要是再难听的说，就是长盛寿险之所以能做到这样，全靠运气。当然王家民应该没有这个意思，但陈丽安心里就不舒服了，这些机构都是这么做的吗？

台下的林文娟碰了碰边明显已经有点走神的夏信，小声说：”夏信，这两人分享的都是什么呀？砸钱谁不会啊，关键是咱们没有他们那么多钱。”

“嗯。”不知道在想什么的夏信被林文娟一碰，回过神来，同样小声说”也不能这么说吧，人家那个方案做的还是挺好的，不过真有钱，做好了还可以去外地旅游。我们的奖励就是一个镜框而已。”

“就是，我们的奖励也不大，就是奖励支钢笔什么的，那可能做这么大奖励，那还不破产了啊。”林文娟撇了撇嘴说道。

看林文娟这个表情，夏信笑着低声说：”你这是嫉妒。”

“夏信，我觉得你讲的比他们都好。”林文娟说道。

“你都没听我说过，怎么知道我讲得好？”夏信很奇怪的问道。

“你昨天晚讲的啊，我和肖玲回房间议论好半天呢。”林文娟同样用奇怪的眼神看着夏信。

“我昨天讲了吗？讲什么了？”夏信回想了一下，却悲剧地发现记不起昨天讲什么了。

“就讲你们怎么做兼职，然后怎么转成专职，又怎么培训，带着市场，每天开会追踪，讲了好多，我们都听傻了，肖玲回去对你佩服得五体投地。“

“啊？！”夏信听完也傻了，自己又高调了？下回可不能喝酒了，这个邵群不厚道，夏信一下把责任推到了邵群身，当然选择性地忘了，其实是自己要和人喝的。

说话间，海分公司的分享也结束了，在台下稀稀拉拉的掌声下，海分公司的业务部经理回到了座位。

“下面我们有D市分公司个人业务部夏信经理台分享，大家掌声欢迎。”会议主持人宣布完，在同样稀稀拉拉的掌声中，夏信站起身，整理了一下西装，快步走了讲台。

“尊敬的陈总，王总，我们分公司亲爱的魏总，各位领导，大家下午好，下面我代表D市分公司把我们在个人业务推动方面的做法向大家做一个汇报，不当之处，请大家批评指正。”夏信的这段开场白把姿态放得很低，没有像前两个机构那样，去就说把自己机构的经验向大家分享一下。

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