第二十三章 增员 (3-2)

夏信一看，赶紧让给杨晓春泡了一杯茶，又把窗户全部打开，虽然十月的东北已经有点冷了，但也没有办法，先把烟散出去再说了。

等几个不抽烟的也进来坐下，小小的办公室几乎都坐满了。杨晓春说，“我们个月干的特别好，魏总也是特别表扬。接下来，魏总提出来更高的目标，我看大家也很有信心，但只有信心还是不够的，我们还要好好计划一下，下一步怎么干。你们谁先说说？”等了一会儿，看大家都不说话，杨晓春微微一笑，眼光看向了夏信，“夏经理，你先说说？”

见杨晓春点了自己名，夏信喝了一口茶，理了理思路说，“好，那杨经理，我先说说我的想法，算抛砖引玉吧，然后大伙儿再补充。”

”我觉得，要在12月份达成200万保费，光靠现有这些人肯定是不够的，我觉得接下来我们当务之急是要扩大业务员队伍的人数，我算了一下，要到200万，我们人力要到400人才行。”夏信说出了最近萦绕在自己脑海中的想法。

孙文旭他们一听，都是吸了一口冷气，400人？加个月又岗的几个专职业务员，现在也才140多人，这是要翻一番都多啊。

杨晓春点点头，看向大家，”大家都说说吧，今天随便说，没有对错。孙文旭你说说。”

接下来，就队伍发展，业务怎么做大，每个人都发表了自己的看法。中间时候，魏仁强听到在开讨论会，也来参加了，但只是听，没有发表自己的看法。一席讨论，让大家再次像打了鸡血一样的投入了四季度的工作。

决心是表了，目标也说出来了，但怎么把队伍发展到400人，夏信心里一点谱都没有。和杨晓春讨论完的结果是大家都认同一定要把队伍做大，但是怎么做大，却都是大眼瞪小眼，谁也不知道。

还是牧锦提醒说，可以像她们医院一样搞交流啊。夏信才想起完全可以发挥培训班同学的优势，自己不知道，就问问别人怎么做的，人家建专职队伍比D市分公司早，应该会有经验可以借鉴。

“喂，林姐啊，我是夏信。呵呵。”夏信拨通了林文娟的电话，其实林文娟就比夏信小一个月，在当时培训时，林文娟感觉自己可能是最小的，特意报的比夏信大了一个月，整个培训期间夏信一直喊林文娟为姐，后来喊烦了，林文娟自己就坦白了，而且不允许夏信再喊她姐。

“夏信，你下次再喊我姐，我就不理你了啊。”电话那端传来林文娟的嗔怒声。

“好吧好吧，林妹妹，不喊姐了。”夏信笑着说道。

“夏信，你这回找我什么事？我们同学都快被你找遍了吧？”林文娟说道，感觉心情不错。

“你们最近业务，人力怎么样？听你声音应该不错。”夏信问道。

“我们业务挺好的啊，人力也突破200人了。”林文娟笑嘻嘻的说。

“哎呦，200人了，我就是想问一下，你们怎么发展的人力啊？”夏信赶紧就着这个话题问道。

“就是增员啊，让大家去增人啊。”

“增来怎么管啊，谁增来的归谁管吗？还是增来归公司，奖励一笔钱啊？”

“谁增归谁啊？你怎么这个都不知道，你们没有管理办法的吗？”

“管理办法？没有啊？你能把你们发给我看看吗？”

“那个可能不行，我们老总不让。”林文娟说。

“那好吧，你们那个办法自己编的吗？”夏信无奈的问道。

“不是啊，参考华邦的，我们自己改了改，对了，你们老总不是魏总吗？他肯定有啊？”

“啊，是吗？你这可是提醒我了，我赶紧去问问。”

谢过林文娟，夏信放下电话，就去魏仁强的办公室。一进门，夏信就问道“魏总，你这有华邦人寿的管理办法吗？”

魏仁强奇怪看着夏信，“侯老师临回台湾时，给总部留下了些材料，应该有管理办法吧，你怎么提起这个了？“

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