第二十一章 “大哥大” (3-2)

“也许我想多了，你别受我影响，你还是好好想想怎么把队伍建起来吧。”牧锦说完，进屋哄英睿睡觉去了。

夏信一个人坐在沙发里，盯着茶几的手机，一动也不动，不知道在想什么。

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“夏经理，我这营业部大概会有8个人愿意转专职。”

“第三营业部呢？”

“夏经理，第三营业部有11个人有想法要转专职。”

“第四营业部有7个人愿意转专职。”

夏信想了一晚以后，第二天就召集孙文旭他们这十个营业部经理开了一个讨论会，把魏仁强决定要建专职队伍的想法和大家通报了一声，每个人一听，都很兴奋，但说道怎么组建却又蔫了下来，没什么好主意了。看大家都没什么主意，夏信就把自己想了一晚的一个想法和大家说了，那就是从现有的兼职队伍中去找那些愿意转专职的人员，特别是已经出单的人员。大家一听，这还真是个办法，一是操作性比较强，马可以做，二是这些人经过了培训，而且自己出过单，对保险销售不是很恐惧。由这些组建的专职队伍应该会比较容易出成绩。

经过几天的询问确认，一共有意愿转专职的人员有120多人。比预想的多不少，原本夏信以为会比较少。夏信统计后，拿着规划报告敲开了魏仁强办公室的门。

“魏总，目前统计第一批专职人员会有126人，我准备接下来分这么几步走。”夏信拿着一个规划报告向魏仁强汇报。

“不错啊，从哪招来的这么多人？”魏仁强很惊奇地问道。私底下，他和杨晓春讨论过，觉得到九月底能把人招到就可以，毕竟其他分公司准备有小半年时间。

“我们从现有的兼职队伍选的，很多出过单的兼职人员还是愿意来尝试的，特别是那些对工作不是很满意的人。”

“你下一步准备怎么干？”

“魏总，我问了一下我们同学他们的做法，接下来我有这么几个计划，和您汇报一下，

1、需要改造办公大厅，要有办公的地方，每天早晨和晚得让他们回来开会，方便进行追踪和互相帮助。

2、加大培训，兼职时培训不足，专职我们要对他们进行强化培训。

3、暂时还是按十个营业部来，一个营业部人太多，会管不过来。

4、另外能不能搞个小奖励，对做的好的，搞一些奖励，他们很多分公司都是这么搞的。”

听完夏信的汇报，魏仁强满意的点了点头说，“你看，这不干的很好吗？你还说怕自己干不好，在海我就觉得你绝对是个人才。就照你说的办，大厅我马让办公室改造。”

趁着大厅改造的几天，夏信把那些营业部经理关在培训教室足足开了两天会，确定了专职人员的日常管理要求和作为一个营业部经理每天要做的事，特别是对每天拜访量的追踪。夏信还设计了简单的表格来进行统计。在做这些事的时候，夏信觉得如果有主管方面的培训就好了，次海培训的都是展业的内容，如何管理业务员并没有培训。

8月20号早晨，这一天远大宾馆的的电梯间突然爆满，很多人挤着电梯到三楼长盛保险公司，搞得开电梯的女工抱怨不已。夏信几个早就在办公场地等着D市分公司寿险的第一批专职业务员了。

“李姐来了？”夏信热情的和一个女子打招呼，这个女子就是李素珍，听到夏信说现在在招专职业务员，李素珍二话没说，直接在单位办了内退手续，来到长盛。

“夏经理，你好，这会我们是专职的了，你可以多教教我们了。”李素珍看见夏信，高兴地说。

“李姐，我那两下子，你过几天就都会了。”夏信呵呵一笑。

八点半，开始了第一次的早会，夏信特意请魏仁强和杨晓春出席了第一次的早会仪式，并请两人分别讲了话。魏仁强首先讲了其他分公司的业务情况，说明个人寿险市场很大，在座每一个人未来有很大的机会，并对大家提出了鼓励。杨晓春也对大家提出了期望，并表示会全力支持大家做好业务。

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