同风起,九万里
超小超大

第十九章 突破 (3-1)

1

拜访恐惧症是一种在销售人员当中普遍存在的现象,特别是新人,虽然夏信入司时间比孙文旭他们要长,但因为陌生拜访也是初次,所以同样出现了这种现象。至于在海的市场实践,因为属于实习阶段,心态和实际展业还是很大区别的。

“我就不信了,非克服这个恐惧不可。”夏信心里发了狠劲。想起侯老师讲的一个故事,有个香港的寿险高手,为了保证自己每天的拜访量,出门拜访时,在左面口袋里放10个铜板,拜访完成一个,就把一个铜板放到右面口袋里,每天10个铜板都转到右面口袋,才结束当天的拜访。为了克服恐惧心理,夏信也决定采取这样的方式,每天在左面口袋里放6个硬币,完成拜访一个就放一个到右面口袋,不完成坚决不结束当天工作。因为一直没有销售出保单,夏信还特意把兼职人员的培训推迟了一周。

五月底这几天,日夜加班装修的寿险职场终于完工可以入住了,说是装修,因为当时选的时候就考虑到了时间问题,所以主要就是隔了几个领导办公室、培训教室、财务部、人事部和业务管理部的一个柜台,最费时间其实是安装家具。在沿着墙的一圈办公室外面就是一个大厅,大家主要办公场地就在这个大厅里了。

六月一日快下班时间,夏信走进刚刚搬来没几天的远大宾馆办公场地,来到业务管理部柜台,把一张投保单交给了柜台后的张秀,这是和孙文旭他们一起入司的一个员工,因为是女性,就分配到后台工作了。

“呀,夏信,你签单了?”看到个人寿险专用的投保单,张秀情不自禁喊了一声,拿着投保单从椅子跳了起来,一激动就直接喊夏信名字了。喊完才觉得不对,忙捂着嘴说“太激动了,夏经理,不好意思啊。”

“我一直和你们说,喊我夏信,就像大家刚入司时多好。”夏信说了一句,脸一直透着一股从内心散发出来的喜悦,“在18楼终于签了一单,今天是六一儿童节,这是一个客户给她孩子保的,这是2000元保费。”说完,将公文包打开,把包里的2000元保费递给了张秀边的财务部一个同事。

听到张秀的喊声,在大厅里坐着的的孙文旭,王跃几个人都奔了过来,每个人都从张秀手里拿过那张投保单看。孙文旭看完,顺手递给王跃,说“哎呀,还是老大厉害啊!”不知道什么时候,孙文旭和王跃不再称呼夏信为夏经理,反倒称呼为老大,可能受当时港片的影响。夏信纠正了好几次,孙文旭说,你是第一营业部,老大也没错。

传阅了一遍以后,投保单又传回到孙文旭手里,孙文旭一扬手,举着投保单,喊了一句,”同志们,D市分公司个人业务第一单产生啦,我们鼓掌祝贺一下啊。“听到孙文旭这句话,本来就在那激动的一堆年轻人一下就兴奋了起来,拼命鼓起掌来,大厅顿时热闹非凡。

听到大厅里的热闹声音,魏仁强和杨晓春一开门从魏仁强办公室走了出来,看大家都在柜台前鼓掌,走过来问道,”这是怎么啦?这么热闹?”

身材瘦下的张秀看见魏仁强两人过来,忙把手里的投保单递给魏仁强,说“夏经理今天签了一单少儿险。”

“啊,是吗?”魏仁强一听,当时喜出望外,接过投保单看,杨晓春侧过头去看了一下,回过头对夏信说,”行啊,小夏,你又为D市寿险立下第一功。”说完,使劲拍了两下夏信肩膀。

“我这也是侥幸。”夏信忙解释道。

“什么侥幸,这是你努力的结果,值得大家学习。”魏仁强边说边把投保单交还给张秀,回过头对在场的人说,“夏经理给我们开了一个好头,希望接下来大家可以和夏经理多多请教,尽快把我们D市分公司的寿险业务做起来,大家有没有信心?”

“有!”在场的人齐声回答道,夏信的这张保单又给所有人一下增添了信心。

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