第十九章 突破 (3-2)

下班后，孙文旭，王跃等所有营业部负责人加上张秀拉着夏信就去吃饭庆祝，丝毫也不管夏信内心着急回家去和牧锦分享开单的感受和兴奋。吃饭时候，大家问了很多关于这张保单的情况。夏信也毫无保留地把自己在这段时间感悟到的东西分享给了他们，少儿险最大的卖点其实就是爱，父母对子女无条件的爱。当然这也是夏信将近半个月的陌生拜访后对产品的理解。

在完成了第一单少儿险以后，可能是因为拜访量积累到了一定程度，夏信像开了挂一样，天天连续出单，最多一天出了三单。同时，陪同孙文旭，王跃等人拜访，帮助他们都完成了个人寿险业务的个人第一单。这导致了一个夏信没想到的结果，就是所有的营业部负责人都跟孙文旭，王跃一样称呼夏信为老大。为此，当夏信不太在意地和牧锦说起这件事，牧锦却特意提醒夏信，要注意影响，别让领导们不高兴，特别是杨晓春。但夏信觉得牧锦有点过虑，自己和杨晓春关系那么好，他应该不会猜忌自己的，于是一笑了之。

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“少儿险的卖点我个人认为就是父母对孩子的爱，父母自身无法做到陪伴孩子一辈子，但你给孩子买的保单可以延续你对他的爱，很多年以后，也许我们已经不在这个世界了，但每一次孩子看见这张保单，他（她）都能记得这是爸爸妈妈对他（她）一生的爱，哪怕那是他们都已经是耋耋之年。”夏信充满感情的话回荡在培训教室，可以看到有几个女同志眼圈都是红的。

暂停了有将近两个星期的兼职人员培训又重新开始，夏信把自己在展业过程中遇到的困难，客户会提出的问题，自己处理的话术以及少儿险的卖点都一一做了讲解，同时把长盛保险公司的介绍也做出了专门的材料发给参加培训的人员，针对李素珍提出的两个保险产品容易混淆的问题，夏信决定先推少儿险，因为少儿险可能更适合兼职人员，毕竟周围谁有孩子还是比较容易知道的，何况兼职人员里面还有几个是企业工会的，这就更方便了，而且销售难度相对比较低，父母的拒绝也会比较小，更容易树立兼职人员的销售信心。

事实证明夏信的选择是非常正确的。培训第二天，夏信的传呼机就有接到了李素珍的呼叫。回去过电话，就听李素珍很兴奋地在电话里说“夏经理，你这次培训额内容很实用啊，尤其是那段特别煽情的话。”李素珍的话让夏信无语了好一阵，煽情的话，我说的都是发自内心的话，好吗？

李素珍接着在电话里说，“那段话特别好使，我今天和一个姐妹说给孩子买保险，她觉得有点贵，很忧犹豫，我就把你昨天说的那段话，说了一遍，加了一句，对几十年来讲，2000块钱多吗？你猜怎么着？”说到这，李素珍买了个关子。

夏信听到这，已经知道结果了，但内心依然非常高兴，这是兼职队伍产生的第一单啊，于是就很配合的问了一句，“她怎么反应？”

“哈哈，她听了我说那些话，二话没说，直接就签单了。”李素珍在电话那端开心的笑了，这一单也给她个人带来了将近几百元的收入，相比她工资来讲，都是不小的收入了。

“祝贺你啊，李姐！”夏信由衷的说道。

随着李素珍的出单，兼职队伍也一改前一时期没有任何起色的状况，开始陆陆续续的有人开始有业务产生了，每一天的保费也可以达到2-3万左右，六月份一个月，D市一个月的个人寿险保费达到了45万，这让大家都感觉很振奋，这保费快顶上以前一个多月的保费了，魏仁强脸上又重新泛起了笑容。上次刘芸雅来寿险和财务对账时，偷偷告诉夏信，魏仁强已经在向总公司申请把杨晓春提拔为助总，也就是助理总经理，类似于副总，只是级别低一点，但也是分公司班子成员了。这也难怪杨晓春最近天天笑容满面，更是对个人业务部当起了甩手掌柜，敢情是要提拔了啊。嗯，杨经理能力还是很强的，提拔也是理所当然，夏信心里说道。

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