同风起,九万里
超小超大

第二十章 改弦易辙 (3-1)

“什么,一天50万?”听到夏信说的消息,魏仁强直接从椅子上跳了起来。“你没听错,不是一个月50万?”

“魏总,这事我敢瞎说吗?我还专门问了T市分公司的同学,她是我们小组的组长。她们分公司六月份也收了有120万保费。”夏信说道,脸上露出无奈的神情。

边上原本在沙发上坐着的杨晓春也坐不住了,站起来说,“魏总,要不您打电话问问总部各家分公司的情况?在这猜来猜去也不是办法。”

“行,我来打电话问问。”魏仁强说着就拿起了电话,刚按了两个键,又把电话放下说,对刚要出门的杨晓春和夏信说“你俩也琢磨一下,如果情况真是这样,我们接下来应该怎么办?”说完,开始拨号打电话。

杨晓春喊着夏信到自己办公室,进门刚坐下,杨晓春就说,“小夏,你觉得这个情况是真的吗?”

“杨经理,我也希望这个消息是我听错了,但我觉得应该不会错,应该就是真的。”夏信看着阴沉着脸的杨晓春说道。

“你觉得问题在哪里呢?”杨晓春问道。

“杨经理,全国除了我们D市分公司走的是兼职道路,其他走的都是专职道路,这可能是个原因。这是我自己琢磨的啊,不一定对。“夏信小心翼翼地说,涉及到魏仁强的设想对错,夏信也不敢太肯定的说。

”为什么这么认为呢?说说道理。”杨晓春从自己的办公椅上站起来,从桌子后面转出来,坐到到夏信面前问道。

“我最近一直在自己展业,对兼职业务员的做业务状况也一直在追踪,我觉得这个人寿险业务要好,就像我在上海培训时,那个台湾侯老师讲的,拜访量很重要。而这个拜访量是应该有要求和管理的。”夏信一面看着杨晓春的脸色一面说。

“嗯,你接着说。”杨晓春可能也感觉到自己脸色太阴沉了,用两手搓了搓两颊,特意放松了一下。

“别的公司都是专职队伍,每天可以要求业务员每天出勤,同时追踪业务员去达成每天拜访要求,但我们是兼职业务员,见不到面,也没法对兼职人员进行拜访量要求,我体会,这个人寿险要是没有拜访的量,业绩就不会好。”夏信也豁出去了,把想说的都说了。

听完夏信的话,杨晓春没有说话,站起来慢慢踱到办公桌旁,拉开抽屉,拿出了一盒中华烟,抽出两根烟,递了一根给夏信,夏信忙摇手拒绝。

“我知道你不抽烟,我也不抽烟,不过今天咱俩抽一根。”杨晓春并没有把手收回去,反而把手又往前伸了一下,听到杨晓春这么说,夏信只好接过了烟。“啪。”杨晓春打着了打火机,点着后,把打火机伸向夏信,夏信忙接过来,自己点着了烟。

杨晓春深抽了一口烟,呛得咳嗽了两声后,说道,“我觉得你说的有道理,这兼职队伍管理起来是有问题。不过。。。”虽然杨晓春没再往下说,但夏信知道他要说什么,这是魏仁强的决定,他们如果说兼职队伍的决定是错的,那让魏仁强面子往哪放?

夏信也抽了一口烟,吭吭吭地咳嗽了好几声,想说点什么,却张了张嘴,不知道说什么,只好闷头又抽了一口烟。

正当两个闷头抽烟之际,门一开,魏仁强走了进来,一进门就被办公室的烟熏的咳了一声,抬手在面前挥了挥,说“你俩干什么呢?怎么都抽上烟了?”

夏信一看魏仁强进来,赶紧站了起来,杨晓春说“我俩正琢磨这业绩怎么回事呢?”

“给我也来一根。”魏仁强说着,自己走到桌旁从烟盒里抽出了一个烟,夏信忙走过去,给魏仁强把烟点着,问道“魏总,您怎么也想起抽烟?是不是。。。”后半句话没往下说。

“对,你刚才说的别的公司的业绩是对的,J省上个月收了140万,最后一天收了50万,T市分公司收了120万,全国除了我们,其他分公司基本都在100万左右,最少的也有80万。”魏仁强说。

“这么说,我们是最少的了。”杨晓春喃喃的说道。

“是啊,你们觉得存在什么问题?”魏仁强问道。

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