第二十章 改弦易辙 (3-1)

“什么，一天50万？”听到夏信说的消息，魏仁强直接从椅子上跳了起来。“你没听错，不是一个月50万？”

“魏总，这事我敢瞎说吗？我还专门问了T市分公司的同学，她是我们小组的组长。她们分公司六月份也收了有120万保费。”夏信说道，脸上露出无奈的神情。

边上原本在沙发上坐着的杨晓春也坐不住了，站起来说，“魏总，要不您打电话问问总部各家分公司的情况？在这猜来猜去也不是办法。”

“行，我来打电话问问。”魏仁强说着就拿起了电话，刚按了两个键，又把电话放下说，对刚要出门的杨晓春和夏信说“你俩也琢磨一下，如果情况真是这样，我们接下来应该怎么办？”说完，开始拨号打电话。

杨晓春喊着夏信到自己办公室，进门刚坐下，杨晓春就说，“小夏，你觉得这个情况是真的吗？”

“杨经理，我也希望这个消息是我听错了，但我觉得应该不会错，应该就是真的。”夏信看着阴沉着脸的杨晓春说道。

“你觉得问题在哪里呢？”杨晓春问道。

“杨经理，全国除了我们D市分公司走的是兼职道路，其他走的都是专职道路，这可能是个原因。这是我自己琢磨的啊，不一定对。“夏信小心翼翼地说，涉及到魏仁强的设想对错，夏信也不敢太肯定的说。

”为什么这么认为呢？说说道理。”杨晓春从自己的办公椅上站起来，从桌子后面转出来，坐到到夏信面前问道。

“我最近一直在自己展业，对兼职业务员的做业务状况也一直在追踪，我觉得这个人寿险业务要好，就像我在上海培训时，那个台湾侯老师讲的，拜访量很重要。而这个拜访量是应该有要求和管理的。”夏信一面看着杨晓春的脸色一面说。

“嗯，你接着说。”杨晓春可能也感觉到自己脸色太阴沉了，用两手搓了搓两颊，特意放松了一下。

“别的公司都是专职队伍，每天可以要求业务员每天出勤，同时追踪业务员去达成每天拜访要求，但我们是兼职业务员，见不到面，也没法对兼职人员进行拜访量要求，我体会，这个人寿险要是没有拜访的量，业绩就不会好。”夏信也豁出去了，把想说的都说了。

听完夏信的话，杨晓春没有说话，站起来慢慢踱到办公桌旁，拉开抽屉，拿出了一盒中华烟，抽出两根烟，递了一根给夏信，夏信忙摇手拒绝。

“我知道你不抽烟，我也不抽烟，不过今天咱俩抽一根。”杨晓春并没有把手收回去，反而把手又往前伸了一下，听到杨晓春这么说，夏信只好接过了烟。“啪。”杨晓春打着了打火机，点着后，把打火机伸向夏信，夏信忙接过来，自己点着了烟。

杨晓春深抽了一口烟，呛得咳嗽了两声后，说道，“我觉得你说的有道理，这兼职队伍管理起来是有问题。不过。。。”虽然杨晓春没再往下说，但夏信知道他要说什么，这是魏仁强的决定，他们如果说兼职队伍的决定是错的，那让魏仁强面子往哪放？

夏信也抽了一口烟，吭吭吭地咳嗽了好几声，想说点什么，却张了张嘴，不知道说什么，只好闷头又抽了一口烟。

正当两个闷头抽烟之际，门一开，魏仁强走了进来，一进门就被办公室的烟熏的咳了一声，抬手在面前挥了挥，说“你俩干什么呢？怎么都抽上烟了？”

夏信一看魏仁强进来，赶紧站了起来，杨晓春说“我俩正琢磨这业绩怎么回事呢？”

“给我也来一根。”魏仁强说着，自己走到桌旁从烟盒里抽出了一个烟，夏信忙走过去，给魏仁强把烟点着，问道“魏总，您怎么也想起抽烟？是不是。。。”后半句话没往下说。

“对，你刚才说的别的公司的业绩是对的，J省上个月收了140万，最后一天收了50万，T市分公司收了120万，全国除了我们，其他分公司基本都在100万左右，最少的也有80万。”魏仁强说。

“这么说，我们是最少的了。”杨晓春喃喃的说道。

“是啊，你们觉得存在什么问题？”魏仁强问道。

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