第十二章 在上海的培训（五）———寿险要动脑子 (3-2)

“阿姨，您看，您儿子在外开车，你一直盼望他平平安安，您给他买了这份保险，那我们公司的每一个人都会盼望他平平安安，您说这多好啊！”夏信把学到的话活学活用了。

“你这小伙子，嘴还挺会说，嗯，就从你这句话，我给我儿子买5万保险吧。”店主笑着说。

“谢谢您。”夏信和胡斌一下心里乐开了花，终于卖出去第一张卡了。心里狂喜，脸还不得不装着很平静的样子，夏信把保险卡交给店主，收好保费，又帮着用电话把保险直接开通了。

刚要告辞出门，门外一个小伙子快步走了进来，手里拿着一个饭盒，看了夏信他们一眼，对店主说“妈，中午饭我给您拿回来了，我们几个开车的朋友中午一起吃饭说说份子钱的事，我就不陪您吃了。”说完转身就要走。店主忙喊住儿子，把给他买了一份保险的事和他说了，小伙子觉得自己开出租，也不是国企职工，企业给交社保，有份保险可以解决万一出现情况时的一些问题，是件很好的事。毕竟在出租车公司，车祸几乎天天都能听到，看到。

夏信在边听到小伙子这么说，眼珠转了转，前一步问那个小伙子，“司机师傅，您好，我就是长盛保险公司的，我觉得您说得特别对，像您这样有先进保险意识的，这几天我还是第一次遇到。”

小伙子让他夸得有点不好意思了，连声说”都是实话，都是实话。“

“你周围的司机朋友是不是很多都和您情况差不多啊？”夏信追问了一句，边的胡斌也反应过来了，“对啊，是不是也都没有社保什么的啊？”

“对啊，大家都差不多，要不怎么要一起谈谈份子钱的事，我们准备和公司谈谈，降点份子钱。”

“您能带我们一起去吗，我觉得您朋友可能也需要和您一样的保险。可以吗？夏信问道。

”这。。。。，我和你们也不熟啊。万一他们不高兴见你们怎么办？”小伙子很为难。

“这样好不好，我们和您过去，如果您的朋友们不愿意和我们谈，我们马就走，您觉得行吗？”胡斌说。

“那好吧，我觉得他们买一份也挺好，心里能安稳点。那你们跟我走吧。”小伙子想了想，同意了。

夏信两人和店主打了个招呼告辞，跟着小伙向一百多米开外他们吃饭的饭店走去。

3

千里香饭店，其实就是只能放四张方桌的小吃店，中午供应一些简单的炒菜，盖浇饭，还有面条和馄饨，老板听口音像是福建或者广东的，这两个地方人讲普通话，夏信总觉得是一样的，培训班里的来自这两个地方的同学讲话也和这个老板差不多。

靠里面墙的一张桌子坐了五六个司机打扮的人，正吃饭聊着天，应该就是小伙子说的一起吃饭的司机朋友。看见小伙进来，其中一个人喊了一声“小乐，你干什么去了，怎么才来？给老人家送饭也不用这么长时间啊。”叫小乐的小伙子走过去和大家说了一下事情缘由，顺便把夏信和胡斌介绍了一下。

“保险？那些国企职工都是单位给拿钱买的，没听说自己买的啊。”一个40多岁的人说，听口音像是东北人。

“呵呵，这位大哥，听口音我们是老乡啊，您说的对，以前基本都是单位拿钱给职工投保险，但如果不是国企职工就没有了。”夏信先套了一下老乡交情。

听到熟悉的乡音，东北司机果然态度一下热情了很多，说“老乡啊，来来来，坐着说。”果然老乡见老乡，两眼泪汪汪啊。夏信谢了声坐了下来，胡斌拉了个凳子坐在了夏信旁边。

“说说，小老乡，你说的那个保险是怎么回事？”东北司机问道，看得出来，他在这几个人中，比较有威望。

夏信把保险卡介绍了一遍，特别强调了对出租车司机来说，这份保险特别适合，万一有人遇到些事，保险能帮家里度过难关。吸取昨天的教训，夏信避开了“你出事的话”和出租车司机特别忌讳的车祸等字样。看着夏信在那和这几个司机侃侃而谈，胡斌心里很是佩服，不愧是能签长盛第一张百万保额保单的人。

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