同风起,九万里
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第十二章 在上海的培训(五)———寿险要动脑子 (3-1)

1

“夏信,我们今天怎么计划?”胡斌吃早餐时,问夏信。

“我昨天想了一下,这个意外险适合人群那些出差比较多的班族,我们今天去附近几幢写字楼怎么样?”夏信说道。

“有道理,班族需求相对比较好激发,说不定单位还会给员工买。”胡斌也来了兴趣。

“对啊,我第一单就是一个单位给员工买的意外险,说不定真有门儿。”夏信想起了东湖饭店的那张团体意外险保单。

“那我们一会儿就直接奔写字楼去。”胡斌一抹嘴,准备起身。

“不着急,一会儿我们还是先去附近小商铺再转转,练练昨天的话术,写字楼一早晨去没用,很多人早起很忙,估计十点多才会有空的。”夏信显然对今天的拜访计划经过深思熟虑。

”也对,那就按你说的办,走吧。”

两个人回到房间,拿了展业包,出门而去。

附近的几个商铺大多是卖小吃,点心的。夏信两人一路走去,感觉商铺都是人,无法找到机会和老板说话。于是就沿着马路一路朝写字楼走去。转过了一个弯,路边的商铺变了风格,不再是小吃铺了,很多卖日杂用品,比如下水管,电灯泡之类的商铺,正值刚刚开门,几乎没有人在早晨就买这些东西,很多店主都在店里闲坐着。

“胡斌,我们从这开始吧,不求签单,最少我们可以练练昨天的话术。你觉得怎么样。”夏信停下脚步问胡斌。

“行,昨天侯老师不是说了吗,市场是最好的老师,咱们就从这开始吧。”胡斌表示赞同。

”那好,这家我来,下一家你来。”夏信定了一下顺序。

两人走进一家店,“老板,您好,我们是长盛保险公司的。。。。”

“意外保险啊,买了多不吉利,不买不买。”

”我身体这么好,不用买保险。“

夏信两人接连拜访了几家,店主们的反应和先前的基本反应都一样,自然结果也一样,都没有购买的想法。幸好两人做好了心理建设,不以签单为目的,只是锻炼话术,经过这几家的练习,话术还真的是越来越熟练了,很多技巧做起来也是越发娴熟了。

看时间差不多快11点了,胡斌要休息一下,主要是为了抽烟,于是两个人就在马路边找了个石椅子坐下来,胡斌拿出烟,点着抽了起来。

“你觉得怎么样?”夏信问了一句。

“什么怎么样?一午收获吗?“胡斌说,没等夏信回答,自己就接着说”我觉得收获很大,到后来几家,我觉得店主已经开始说考虑考虑了。”

“对,我也觉得就差一点点了,我们再努力一下,午再拜访一家,不成的话,我们下午去写字楼。”

抽完烟,两个人活动了一下身体,向一家自行车配件商店走去。

2

“老板,您好,我们是长盛保险公司的,打扰您几分钟可以吗?“夏信对坐着看杂志的店主说。

”保险公司的,有什么事吗?”店主放下手中的杂志问道,一个五十多岁的阿姨。

“阿姨,是这样的,我们公司推出了一款可以个人买的意外险,很适合没有单位团体保障的人,我给您介绍一下吧。”

“可以啊,正好现在也没人,你讲讲吧。”店主热情的态度,让夏信,胡斌两个人简直受宠若惊,终于遇到一个不是冷脸的人了。

夏信用了20分钟左右时间把产品做了一个讲解,然后问店主“阿姨,您觉得怎么样?”

“是不是很贵啊?要多少钱啊”店主想了一下,抬头问夏信。

“保费是根据保额来的,阿姨,分为10万保额,保费200元,5万保额,保费100元,1万保额,保费20元。您觉得哪个合适?”

“我不是给我自己买,我是给我儿子买,他开出租车的,个月和别的车撞了,幸好人没事。”店主说起儿子个月的车祸,还是心有余悸的样子。

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