第十二章 在上海的培训（五）———寿险要动脑子 (3-1)

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“夏信，我们今天怎么计划？”胡斌吃早餐时，问夏信。

“我昨天想了一下，这个意外险适合人群那些出差比较多的上班族，我们今天去附近几幢写字楼怎么样？”夏信说道。

“有道理，上班族需求相对比较好激发，说不定单位还会给员工买。”胡斌也来了兴趣。

“对啊，我第一单就是一个单位给员工买的意外险，说不定真有门儿。”夏信想起了东湖饭店的那张团体意外险保单。

“那我们一会儿就直接奔写字楼去。”胡斌一抹嘴，准备起身。

“不着急，一会儿我们还是先去附近小商铺再转转，练练昨天的话术，写字楼一早晨去没用，很多人早起很忙，估计十点多才会有空的。”夏信显然对今天的拜访计划经过深思熟虑。

”也对，那就按你说的办，走吧。”

两个人回到房间，拿了展业包，出门而去。

附近的几个商铺大多是卖小吃，点心的。夏信两人一路走去，感觉商铺都是人，无法找到机会和老板说话。于是就沿着马路一路朝写字楼走去。转过了一个弯，路边的商铺变了风格，不再是小吃铺了，很多卖日杂用品，比如下水管，电灯泡之类的商铺，正值刚刚开门，几乎没有人在早晨就买这些东西，很多店主都在店里闲坐着。

“胡斌，我们从这开始吧，不求签单，最少我们可以练练昨天的话术。你觉得怎么样。”夏信停下脚步问胡斌。

“行，昨天侯老师不是说了吗，市场是最好的老师，咱们就从这开始吧。”胡斌表示赞同。

”那好，这家我来，下一家你来。”夏信定了一下顺序。

两人走进一家店，“老板，您好，我们是长盛保险公司的。。。。”

“意外保险啊，买了多不吉利，不买不买。”

”我身体这么好，不用买保险。“

。。。。。

夏信两人接连拜访了几家，店主们的反应和先前的基本反应都一样，自然结果也一样，都没有购买的想法。幸好两人做好了心理建设，不以签单为目的，只是锻炼话术，经过这几家的练习，话术还真的是越来越熟练了，很多技巧做起来也是越发娴熟了。

看时间差不多快11点了，胡斌要休息一下，主要是为了抽烟，于是两个人就在马路边找了个石椅子坐下来，胡斌拿出烟，点着抽了起来。

“你觉得怎么样？”夏信问了一句。

“什么怎么样？一上午收获吗？“胡斌说，没等夏信回答，自己就接着说”我觉得收获很大，到后来几家，我觉得店主已经开始说考虑考虑了。”

“对，我也觉得就差一点点了，我们再努力一下，上午再拜访一家，不成的话，我们下午去写字楼。”

抽完烟，两个人活动了一下身体，向一家自行车配件商店走去。

2

“老板，您好，我们是长盛保险公司的，打扰您几分钟可以吗？“夏信对坐着看杂志的店主说。

”保险公司的，有什么事吗？”店主放下手中的杂志问道，一个五十多岁的阿姨。

“阿姨，是这样的，我们公司推出了一款可以个人买的意外险，很适合没有单位团体保障的人，我给您介绍一下吧。”

“可以啊，正好现在也没人，你讲讲吧。”店主热情的态度，让夏信，胡斌两个人简直受宠若惊，终于遇到一个不是冷脸的人了。

夏信用了20分钟左右时间把产品做了一个讲解，然后问店主“阿姨，您觉得怎么样？”

“是不是很贵啊？要多少钱啊”店主想了一下，抬头问夏信。

“保费是根据保额来的，阿姨，分为10万保额，保费200元，5万保额，保费100元，1万保额，保费20元。您觉得哪个合适？”

“我不是给我自己买，我是给我儿子买，他开出租车的，上个月和别的车撞了，幸好人没事。”店主说起儿子上个月的车祸，还是心有余悸的样子。

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