第八章 在上海的培训（一） (3-2)

夏信在自己位子上坐下来，和同组的几个人点头打个招呼，刚要说话，就见四个穿着西装的人从会议室外面走了进来。前面引路的年轻人应该是一个工作人员，中间的那个男子，三十多岁年龄，四方脸，身形魁梧，正一边往前走，一边和另外一个男子低声说着话，还有一个矮矮的小胖子跟在后面，嗯？这两个男的穿着打扮怎么不像大陆人呢？难道是台湾或者香港人？

那个年轻人招呼那三个男子坐到教室后方的一排桌子后面，然后走到讲台后，咳嗽一声，说”各位同事，请大家回到自己座位上，把传呼机关掉，或者打成振动，我们训前会马上开始了。”

看大家都落座了，年轻人说“各位同事，大家晚上好，我是总公司人身险部的崔义林，担任本次培训的班主任。下面我宣布本次培训现在开始，我们今天晚上的训前会主要是由总公司人身险部魏总和大家讲话，还有台湾华邦人寿保险公司的培训部侯文禄老师和大家讲一下这两周的培训内容和要求事项。下面请魏仁强副总经理讲话，大家掌声欢迎。“

魏总？这是不是就是杨经理说的那个魏总呢？夏信边鼓掌边看着走上讲台的魏总，眼前浮现出杨晓春那个神秘的笑容。

“大家好，我是总公司人身险部魏仁强，我代表总公司欢迎大家来参加本次培训，本次培训是总公司大力发展寿险业务的战略决定下的一项重要举措，为保证本次培训的效果，我们和华邦人寿一起精心安排了这两周的每一项培训内容，包括训练，还特别邀请了华邦人寿培训部副理侯文禄专门来承担本次训练课程。。。。。。”魏仁强接下来把总公司发展寿险业务的决心介绍了一下，对本次培训的意义做了说明，对大家提出了培训期望。

在魏仁强讲完后，崔义林请侯文禄上台做本次培训的开训讲话。这是夏信第一次见到台湾同胞，第一感觉这个侯老师穿衣服很讲究。40多岁的年龄，戴着一副金丝边的眼镜，一身正装的精英打扮，穿了一件白色的衬衫，外面是深灰色的西服外套，配了一条藏青色的领带，外衣口袋里还放着一块叠好的丝巾，挺拔修长，身材极好。

“各位同仁，大家好，我是来自台湾华邦人寿的侯文禄。那位是我的同事刘家君。”声音很好听，微微沙哑，又十分柔和，令人听起来十分舒服。“很高兴有机会来祖国大陆讲课，先做个自我介绍，我是山东人，确切的讲，我父母是山东人，所以我应该也算山东人吧，这次培训看到有两位来自山东的同仁，哈哈，我们是老乡啊。”风趣的开场白一下拉近了和在座学员的距离，在座的学员听到侯老师这番开场白后，紧张的心情一下放松了很多。

“本次培训，我希望大家像这个杯子一样。”说着话，侯文禄拿起桌上的一个空杯子。夏信才知道原来桌子上的三个杯子是有意放在那里的，刚才进门看见桌上三个杯子，两个杯子里装满了水，一个杯子是空的，还以为谁喝完水，没扔呢。

“保持空杯心态。”侯文禄接着说道，他拿起一个装满水的杯子向空杯倾斜，空杯一下就满了。“只有这样，你才会收获满满，如果你像桌上那杯装满水的杯子。”他把手里拿着的杯子朝桌上那个装满水的杯子倒去，杯子里的水一下就溢了出来，“你就什么收获都不会有。“

随后侯文禄用了大约两个小时的时间，详细介绍了台湾保险业发展的历程，华邦人寿的发展史以及个人代理人制度的模式，特点，展业的方式，也强调了寿险销售是一项非常专业的技能，是世界上最有挑战性的工作，最后强调了培训的纪律。最后说“本次培训，希望大家全身心投入，我也相信本次培训会给你一个完全不一样的体会和收获，这也将是你人生中难忘的一次经历，一辈子都会很难忘，呵呵。最后祝大家学习顺利，谢谢大家。”

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