第五章 孕妇保险 (3-3)

夏信向主任欠了一下身，点点头说”孙主任，您好。我是长盛保险公司的夏信，您叫我小夏就行。以前我们公司和保健站是没有什么业务，不过今天来我就是想和您介绍一下我们公司新开发的一个保险险种，我觉得特别适合来我们保健站的孕妇，对我们站也会很有益处。“夏信特意使用了一个自己琢磨出来的技巧，在和对方谈业务时，不说你们单位，而说我们单位，以此拉近双方距离，在前几次的展业中，效果很好。

孙主任听夏信这么一说，也感觉这年轻人很会说话，“哦，是吗？那你坐下说吧。”同时，放下手里反而笔，做好了听夏信介绍的准备。

“孙主任，我们公司刚刚开发出一个新的险种。。。。。”夏信把这个产品的背景，保险责任和针对的对象和想请保健站帮着代销的事向孙主任做了一个详细的说明。孙主任听得很认真，还问了几个问题，听完介绍后说，”这个险种倒是挺新颖的，比较适合孕妇，孕妇生产风险还是很大的。“

“孙主任，那您同意在我们保健站代销了吗？”夏信听孙主任这么一说，急忙跟了一句。

“觉得适合和同意代销是两回事，小夏，我要考虑一下，要不过两天再说吧。”孙主任笑了笑，看了夏信一眼，淡淡地回答道，脸上看不出什么表情。

感觉孙主任没有再往下谈的想法，夏信起身告辞，同时说下周看孙主任方便时，再来谈，孙主任也同意了。

回公司路上，夏信一直在回忆刚才和孙主任谈的过程，一幅幅画面在脑子里演示一遍。孙主任对孕妇保险很有兴趣，话语中也觉得不错，但为什么最后没同意代销呢？

自己哪个地方出问题了吗？

一定有地方不对！

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