第二十六章 她的与众不同 (2-1)

“那就七折吧，老板你看，我们可是买了老多的布料和棉花，还买了被套呢。这如果一样样的买，就是平时你每样都给人便宜一点，这也是可以便宜许多的了。而且，我们一下子买这么多也省了容老板你一个一个跟人介绍的时间不是。”

见苏明月作出了让步，而且听她说的这话也有理，容老板的神色好看了不少，脸色也开始有了松动。

再有看苏明月说的这般的胸有成竹，斩钉截铁的，他也知道她是个有主意的人，而且把事情看得很明白。所以跟她来虚的那一套应该也没用。

最重要的是他一算，如此下来，他的确是还可以赚钱，但也不多就是了。不过要是不做这笔生意，不赚这笔钱的话却又可惜了。

正如苏明月她说的，他如果把这些东西分开来买给后面的顾客，他赚的的确会多一些，但花费的时间却也更多。他还不如先赚了这一笔钱，省下来时间卖更多的货呢，反正他又不缺货。

这做这笔生意嘛，赚的钱实在有些少了，但不做嘛，这好像也不划算。

一时，容老板他不由纠结了起来。

“要不这样子，看在我们双方都极想做成这笔生意的份上，我再给我夫君他买一双鞋子，这又是一笔钱了。容老板，你看怎么样。还有，如果合作愉快的话，下次我们买布料什么的还是优先考虑你们店。”

苏明月再次抛出诱饵，说完也不催促，耐心地等待容老板他的回答。

见苏明月又多买了一双鞋子，容老板脸上的神色再次松动了。

一旁的伙计正在打包着布料，见之不由看向自己家老板，用眼神询问这笔生意还做不做。

“行吧，七折就七折，就看夫人你这么诚心的份上。”容老板说着心里忍不住滴血，但又实在是舍不得这笔生意，狠了狠心这才像是做了什么重大的决定，点了点头。

“那太好，容老板，你真的是个好人。”见目的达到，苏明月便也不吝啬好听的话。

“夫人，这次我们还真的是没有赚你们钱了，你们出去可不要和人说这个价，我们容记还真的是没有打过这个折扣呢。”容老板边帮忙打包东西边忍不住道。

“容老板，这所谓薄利多销嘛，而且我们肯定也不会让你赚不到钱的。”苏明月笑道，她当然是不信什么赔钱，不赚钱的话了，不过脸上却也没有显示出她的这个想法。

在买东西的过程，苏明月已经细心地听了各种东西的报价，心里早就对总价有了个准确的数字。

可以说，买这些东西从头到尾，她都是有着成算的。

等东西都打包好，接着又挑选好了陆子寒的鞋子，见容老板报出来的总价和她心里的数字一样，苏明月便示意陆子寒他付钱。

接下来，令苏明月惊喜的是因为她们买的东西多，容老板他还送了她们一大块粗布料子给她们把布匹棉花什么的都给打包得严严实实的，怎么都弄不脏里面。

见之苏明月当然是要好好感谢一番，心想这容老板虽然有着商人的精明，但人品也还算厚道，这样子的店铺也真的值得再次合作。

“说来这位夫人，你真的是我见过的讨价还价最厉害的，要我说你这口才如果让你做生意，你肯定比我做得还要好。”

最后，容老板到底是没忍住把他刚才在和苏明月讨价还价的过程中最深的感受说了出来。

虽然苏明月看起来就是一个普通不过的村妇，甚至外貌还比之一般人要逊色一些，特别是她那胖得有些不忍直视的身材，还有满是横肉的脸更是看起来颇为的辣眼睛。

然而，她刚才所表现出来的胸有成竹和沉稳，还有睿智却不是普通的妇人所能有的。

容老板他做生意多年，像是苏明月这些村妇，他不知道见过多少，但却没有见过像是她口才这般好，有成算，而且最重要的是一点都不怯场的。

要知道他平时所接触到的那些个村妇，姑娘们在面对他们这些老板什么的绝大多数都是小心翼翼，颇为战战兢兢的，像是苏明月她这般的大气，甚至是能想到打折而不只是抹去个零头的，他表示真的是没有见到过。

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