397 人都走了，只有你一个人还在这里 (2-1)

就在沈村长碰到村里的危机的时候，齐年也碰到了危机。

齐年准备拿出100万来为村里做远洋捕捞提供流动资金，但是这个想法遭到了公司股东的反对。

齐年这家公司的股东除了他和陶思娅、田双双等创业者外，还包括符佳的基金，以及一些快递公司的老板。

陶思娅这几位本来就是寸岛的土著，对于齐年要拿出100万支持寸岛的渔业，当然是持肯定的态度。

符佳一直都是力挺齐年的，自然也不拒绝。

然而那些快递公司的老板认为这100万花出去，首先和快递业务没有关联，另外也担心最终会打水漂。

齐年回到仞市之后，约了几个股东到公司来面谈。

结果几个股东却说：“齐总，这家公司是你的。我们也都愿意和你一起打江山，但是什么生鲜、冷链这些业务我们也不懂，也不想做那些我们不擅长的。如果你要把公司的钱借给你的家乡搞建设，只要利息谈得好，我们也不反对。但是要作为投资，我们觉得不太合适。”

齐年最初的打算其实就是借款，但是后来在和村里的会计做了计算之后，他认为还是要以投资人的身份介入。投资这件事是和符佳有过沟通的，因为符佳更懂资本运营。

“齐年，如果你的这个快递公司要做大，一定要走资本运营的路子。这一点我们之前沟通过。但是你如果要和其他的快递公司那样发展的话，我看情况不妙。”

齐年问：“为什么呢？你也看到了，我在寸岛、尺县、仞市的发展路径虽然和其它的网点、快递公司不太相同，但是本质上是一样的。快递就是送东西嘛。”

符佳说：“不是不是。我不是说你的业务的商业模式。你的商业模式做得已经很优秀了。我说的是资本运营的商业模式。”

“愿闻其详。”

“我给你出一道题，你来回答一下。”

齐年笑道：“请符老师出题。”

“你认为专注于做快递，成为快递行业的专家更有价值呢，还是整合上下游产业链更有价值？”

“当然是整合上下游产业链更有价值。因为我如果只是做快递，我的上游要依靠别人，下游也要依靠别人，我就会受制于人。”

“对的。这个答案很明确了。现在对于海鲜这个业务，你做的是电商，也就是一个贸易商。你的上游在寸岛的渔业上。你的下游在别的商家那里。你能做的就是电商和冷链。一旦上下游出现问题，你的业务也会受到影响。这一次下游没问题，问题出在了上游。你如果不对上游有所控制，那么你的业务也会受损。”

齐年说：“你说的这些我理解，但是我觉得我是没有办法来控制这个上游的。因为我让沈村长带着村民们重新开始做渔业的时候，我和他们说得很清楚。他们来负责产品，我来负责产品的对外销售。我不对他们的业务做任何的干涉。”

符佳说：“我理解你说这话的初衷，但是通过水环境污染这件事你也发现了，村里这些人的运营能力是不足的。这一件小事反映出来的不是小问题，而是会影响业务长远发展的大问题。他们那些人还是有些小农经济的思想。公司都已经出现危机了，还在用等靠要的这种方式来应对。商业竞争是很残酷的，你没法出头，连活下来的可能性都没有。如果是这样，不仅捕捞的业务做不大，你和田双双费尽工夫做起来的海鲜电商业务也做不大。而且你的快递公司未来要实现资本运营，甚至于说要去ipo市场上上市的。

那么你一定要做出符合资本市场需要的商业模式来。如果你只是一个快递公司的话，你会面临着巨大的竞争。你现在体量小倒无所谓，等你体量大的时候，所有那些大的快递公司就会把目标一致对向你。如果你没有上下游产业链的整合，你很有可能到最后都会被饿死。我理解你做超市、做海鲜的目的所在，所以趁着现在寸岛上有这样的一个危机，不如主动发起进攻吧。在海鲜生产的这个业务切入进去。100万借款直接变成100万的投资。这不是挺好的吗？”

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