335 拍卖会 (2-2)

齐年冲何娜感激地一笑，然后向那位收藏家兼投资家介绍自己的主要项目，包括快递、电商、便利店、培训、海鲜产品等等。

男人听完想了想说：“齐总，我对你的这些项目大体了解了。其实说白了你的核心业务还是快递对吧？但是你是以快递为基础在下游拓展你的产业链。除了线下的便利店员和快递以外，其他的都是轻资产的方式在运作。投入不高而收益很大，成长性也比较好。这正符合我们投资项目的原则。那么我想了解一下你接下来会向哪个方向来进行发展？”

对此，齐年当然是早就有所规划。

他告诉投资家说：“您的分析非常对，我所有的产业都是基于快递这个业态向外进行延伸的。因为快递就是下产业的纽带，也是产品和消费者之间的纽带。控制住快递不仅控制住了商流，也相当于控制住了信息流。基于这样的信息流，就可以拓展出很多的业务。而这些衍生业务又可以反哺快递业务。”

男人点点头。

齐年继续说：“所以我的第一个发展重心是以快递为中心进行拓展。那么我的第二个发展的目标是希望把寸岛打造成一个生态之岛和旅游之岛。当然，这个项目我只能是作为一个推动者和影响者，我无法决定这个项目的走向。”

男人说：“快递和衍生的业务我理解你的逻辑，但是你把一个岛变成生态和旅游岛，它会带来什么样的商业价值呢？”

齐年说：“这个事情我做过前期的研究，也把国内那些做得好的项目理了一遍。我们的客户肯定是面向城市的。因为城市里的人会因为环境，比如雾霾、水质、食品安全等等而有焦虑的情绪。那么这样一个生态岛的理念就是希望把它变成一个真正的生**验区，让所有来岛的人不是成为游客，而是成为渔民和农民，真正地融入一种与自然结合的生活。”

男人笑着说：“这种模式，国内不是很多吗？”

齐年回答说：“其实还是有差别。国内很多地方的体验式的项目，其实最终还是把参与的人当做游客来对待。游客体验完之后收获肯定还是有的，但他始终只是一个旁观者，是没有办法融进来的。体验的记忆会慢慢的淡化，因为那不是深入到骨子里的一种记忆和体验。”

男人说：“我明白你的意思，深度体验。但是你这个项目的盈利模式是什么呢？”

齐年说：“这个盈利模式很简单，它是一种双赢的方式。对于消费者而言，他们会为岛的体验而付费。对于这个岛的人而言，他可以免费使用外来的劳动力来帮他干活。一方面有人花钱去干活，另外一方面有人提供活计却不用花钱。所以这个项目永远都是有资金流入，而不会有资金资金流出。这就是盈利的来源。”

男人笑道：“有资金流入而没有资金流出，只能说明这个项目不亏钱，有盈利性，但是这个项目的成长性又在哪里呢？”

“这个项目的成长性就来自于它衍生出来的其他的产业。”齐年解释说，“因为有了临时人口的输入，就会带动这个岛的经济的发展。来的人多了，就可以围绕这些人提供各种服务内容了。”

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